满足:联想 “4年前联想只是一个营业额30亿美元、只在中国运营的公司。但在这4年的时间里,我们的营业规模已经接近170亿美元,历史上第一次进入全球500强,同时在全球大多数国家都开展了业务。”
说这话的正是联想集团董事局主席杨元庆。谈论起联想的现状,杨元庆显然是一脸的轻松,甚至还能从眼神中看到一丝骄傲。
时光倒流四年。2004年时候的杨元庆远没有如今这么意气风发。此时的联想虽然仍然长期居于中国PC制造业第一阵营,但一方面,由于惠普、DELL对于中国市场的认识不断加深,对于市场的投入也越来越多；另一方面,由于神州、方正、华硕等本土电脑品牌的快速成长,联想的市场份额正在逐步遭遇到来自竞争对手们的蚕食。
如此尴尬的境地显然让当时还是集团CEO的杨元庆以及老帅柳传志头疼不已。事实上,此时摆在联想面前的只有一条道——扬帆出海,实施联想的全球化战略。
柳传志和杨元庆当然也很清楚,当时的联想只是一家以渠道见长,并没有多少核心技术的本土制造企业,要想成功实施国际化战略,必须借力。
幸运的是,联想抓住了摆在面前的历史性的机遇。一个是收购IBM的PC业务,另一个就是成为北京奥运会的TOP赞助商。
“在收购IBM的PC业务之前,海外很少有人知道Lenovo是谁。”杨元庆如是说。借助于IBM这块在IT领域的金字招牌,lenovo这一品牌在国际上很快为人所识。
然而,问题接踵而来。用杨元庆的话说,当时的“联想营收仅30亿美元,没一个外国员工,是个土老帽”,IBM的PC业务当时位列全球第二,仅次于惠普之后。这条叫做lenovo 的蛇能否顺利消化IBM的PC业务这头大象,成为当时全球IT业界共同关注的话题。更致命的是,业界对于这一事件的悲观态度已经严重影响到了IBM的PC业务部门及其渠道体系的情绪,如果任由其发展,那么,联想集团很有可能会被这一收购拖垮。
此时的联想,最需要证明的是:联想的实力,不断提升联想的品牌形象,提升联想集团及其渠道成员的信心。在收购之前,联想顺利成为了国际奥委会的全球TOP赞助商。
杨元庆当时就很清楚,2008年的北京奥运会将是联想展示自己的最佳舞台。作为国际奥委会的TOP赞助商,联想为北京奥运会提供了近3万件服务器、笔记本电脑、台式电脑和桌面打印机等在内的计算技术设备,并要构筑北京奥运会信息系统硬件平台,覆盖计时计分系统、评论员信息系统、赛场成绩系统、比赛管理系统等七大核心领域。在杨元庆看来,这显然是一个在全世界面前展示联想产品品质和技术水准的机会,这样的份量足以盖过任何一次大手笔的宣传推广。
另一方面,TOP赞助商的身份,为联想开拓海外品牌知名度,稳定与原IBM客户的关系打开了一扇门。
“现在,我们跟奥运的五环连在了一起,当我们把名片递给别人时,对方会说你们也是奥运会的赞助商?我会说联想是TOP赞助商之一,这对联想品牌的提升起到了非常大的作用。”谈起当初对于赞助奥运会的决策,杨元庆至今仍然自豪不已。
