|
该模式发展成熟了，但各家企业却在价格战、促销战、广告战中疲于应对。销量增加，利润却在减少——面对全球竞争，鞋业零售模式似乎也来到了一个新的转折点。
无疑，种种瓶颈交集之下，转型已是势在必行。也有专家直言：未来几年将是中国鞋业的关键时期，如不顺利转型，将会被市场无情淘汰。
2008年3月20日，奥康集团在广东东莞举行“泛珠三角区域大型招商洽谈会”，这次招商会则预示着其正在踏出营销模式、产品服务的转型。对于此次营销模式的变革，奥康集团副总裁王振权概括了两个模式：“1+N”模式和“零风险”代理模式。
“1+N”模式的意思即“1”代表名品空间或单品牌旗舰店，体现品牌形象，“N”代表多店和数量优势。而“零风险”代理就是采取“保底提成+业务提成”的方式保证让代理商不承担任何风险。代理商主要负责店面租赁、维护当地公共关系，其余的均由企业负责完成和费用承担。
“用沃尔玛模式开鞋服专卖店，比拼的就是规范化管理、终端掌控力和整合资源的能力。” 奥康集团总裁王振滔向《小康·财智》记者说。
据记者了解，奥康集团位于山东菏泽的全国最大鞋店经营面积达2300平方米，不但经营奥康旗下品牌和奥康皮具，还同时经营袋鼠、德尔惠、花花公子、梦特娇、千里马、日泰、深港、意尔康等十余个品牌，自开业以来生意一直红火。
十年前，当对手还在走商场、批发时，奥康领先同行率先建立了自己全国性的连锁专卖，十年后，奥康再一次提前转型，从连锁专卖跳到了崭新的“鞋业商城”模式。
转型的动力在哪里
2009年元月，在占中国缝制机械行业总产量约一半的浙江台州，中国缝制设备行业原龙头企业——飞跃集团核心业务被重组，飞跃集团由浙江台州星星集团等7家企业共同出资设立的新飞跃（浙江新飞跃股份有限公司）取代。
据业内知情人士透露，虽然新飞跃董事长仍由原飞跃集团董事长邱继宝兼任，但邱已基本被排除出决策层。
作为曾经的大型外向型民营企业，飞跃集团是全球最大的缝制设备生产出口基地，曾被评为“中国十大世界影响力品牌”和“全球最具竞争力中国公司50强”。 2008年上半年，受人民币升值、原材料涨价、下游纺织服装产业萎缩以及自身管理缺陷等因素影响，飞跃集团出现财务危机，直至濒临破产重组。
|
