在老产品尚存在不少市场空间的情况下,吉利从2007年下半年开始,用高附加值的“新三样”产品(远景、金刚、自由舰)替代低附加值的“老三样”产品(豪情、美日、优利欧)。
将老产品全部停产,吉利是需要下很大决心的,所有报废的模具、夹具和生产线当时的投入不小。为了这次转型,吉利付出的是近8亿元的代价。
采访中,《小康·财智》记者了解到,浙江临海基地是吉利汽车的发祥地,在这次战略转型中停产一年多,所有生产线和厂房全部淘汰重建,全体员工在停产期间参加培训,到2008年下半年才开始生产熊猫车。
但当初的压力与壮士解腕,终究换来了回报。李书福告诉《小康·财智》记者,现在这些新上的车型,全都是吉利新开发的技术,这些技术无论是底盘系统、发动机系统还是电磁控制系统,都是很领先的。“在牛市调头虽然要承受销量下降的打击,但总比在熊市调头有可能全盘皆输要好得多。”吉利用产品换时间、用时间换市场的决定在2008年得到了回报。
今天的吉利为何能逆势上扬?李书福在接受《小康·财智》记者采访时回答说:“我们面临的市场、内外部环境变化和其他企业一样,只是准备得比较早,提前‘冬泳’了。”
吉利汽车战略转型内容主要涉及以下几个方面:在战略布局方面,将从以前的立足国内、抢占低端市场调整为全球扩张、向中、高端市场延伸。
吉利现在有几十个产品在规划,有相当一批项目在研发,这么多的产品必须要一定的产能和基地去承载。目前吉利正着手进行墨西哥工厂建设,俄罗斯、乌克兰CKD工厂建设,进行东欧工厂的合资或合作。
在经营管理模式方面,吉利将从专业制造、加工橄榄型架构向研发链、供应链、管理链、营销链的哑铃型结构转型,管理手段从传统信息传递方式向信息化、数字化转型。
吉利原来的五大体系是研发体系、采购体系制造体系、销售体系和服务体系。现在把采购、制造以及物流都作为供应链,把销售、服务以及宣传都作为营销链,再加上研发链,相互为链,有上有下,下一道工序是上一道工序的客户,链之间也是互为客户,流程延伸到市场上真正的客户,这是整个组织架构的转变。
同时,吉利汽车提出“以用户为中心,以订单为主线,深化改革,科学管理,实现高质量下的高增值和高增长”的转型目标。
“以用户为中心”:即采购以制造为用户、制造以销售为用户、销售以经销商为用户、经销商以消费者为用户;领导以员工为用户;集团总部以子公司为用户;集团全体以市场为用户等。
|