试想依照中国目前的市场,一年200人次,一个月平均只有17人,这样的业务完成起来难度应该不会很大,如果每年只要完成120人次,也就是说平均每月完成10人,机构就不会亏损。对于日益膨胀的市场来说,依照计算,创办留学中介就仿佛是请了财神回家。
掌握好盈利的关键点
留学中介固然是块香饽饽,一旦成功运营就可以坐享其成,不仅利润丰厚,还可以得到帮助了的人的赞美,对投资人来说,怎么看都是美。
但是,据刘世鹏介绍,现在留学中介资质的申请相较前几年变得困难了许多。一是因为国家的宏观调控,要控制市场容量;二是因为一些不良资质的中介扰乱市场。所以,对留学中介资质的审查,教育部审批越来越严格。最近几年获得资质开业的留学中介机构并不多。
除此之外,随着竞争的激烈,留学中介无形中附送的产品也变得越来越多,这样,就压缩了利润空间,比如原来要收费的培训,现在可能会以某种形式直接送给消费者。这对企业来说,等于是失去了一部分收入来源。
另外,一些不良中介带来的不好影响,也使市场产生了动摇,使得消费者对留学中介的认识产生扭曲。不仅如此,刘世鹏说,目前整个市场的秩序虽然是良好的,不存在明显的不良价格竞争等情况,但是国家方面没有规范的管理,对资质的要求没有进行细分,比如哪些机构不能办理某个国家的留学等,所以市场有点混乱。
听起来,这些不良情况的存在对市场的确有着诋毁,但是,从刘世鹏的谈话中,我们可以深刻地感受到,这个市场其实对于投资人来说,还是适合投资和生存的。比如:市场的前景逐年向好,市场没有明显的不良价格竞争,市场的利润可观等等。关键是,你有没有找准盈利的关键点。
关键一:人才竞争
前面我们一直在强调对留学中介来说,最重要的就是服务质量,所以人员的素质直接关系着中介生存的成败。留学中介主要的工作就是帮助学生撰写申请资料,帮助学生了解国外的各种信息,做出选择,所以老师的语言能力,以及对国外的了解是非常重要的。
刘世鹏就对记者说,在留学中介工作的员工需要每天不停地浏览国外各高校的网站,熟悉每个学校的专业特长,以及教授的研究方向和近几年的研究项目等,并对这些资料进行整理,工作量大,要求高。只有这样,工作人员才能在服务的过程中凸显服务质量,在帮助学生撰写资料的时候才容易投教授所好,提升申请的成功率。
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