ROBERT.SWAIM的想法也获得了美中联合商会会长林志共的支持。在接受《小康·财智》记者采访时,林志共认为,中国企业以前曾希望收购美国公司,但因为时间不合适,对美国情况不了解,加上美国政府不支持,困难重重,挫折不少。但是目前情况则大不一样,美国政府会相当支持,因为美国企业也希望借中国企业渡过难关,而且这样同时也会增加美国的就业机会,增加投资美国后,美国公司还可以节省成本,还可能打开中国市场,协助美国技术或产品出口中国,“美国公司会因为有中国合作伙伴而庆幸。”
对于中国企业的海外并购,林志共可谓体会良多。他向《小康·财智》记者谈起了当年中海油并购美国优尼科石油公司的内情。林志共说他当时得到的信息是,美国优尼科石油公司本来就不想让中国企业并购,而且当时美国已经内定能源类制造企业不得转移到中国。但是由于中海油不熟悉内情,结果在花费了几十万美元律师费和谈判费用后,不得不打道回府。“如果当时先向本地的人了解内情,也不会花费金钱去进行没有结果的生意谈判。”林志共说。
“并不是所有低价的资产都是值得并购。”招银国际金融有限公司投资银行高级副总裁郑磊告诫说。
郑磊在观察中国企业的海外并购行为时,发现了一个颇为普遍的现象,即相当多中国企业在发达国家选择的并购对象是经营困难或者处于衰退阶段的企业,比如TCL并购的THOMSON和SCHNEIDER,明基并购西门子手机等,有些企业甚至已经被卖了几手后又被中国企业收购,这被郑磊称之为中国海外并购“垃圾企业”现象。
“这种买便宜货的“价格优先”心理,与中国文化有些关系。”郑磊对《小康·财智》记者说。
“如果按照‘价格优先’心理去看的话,那些现在的美国到处都是可收购的资产。但我们也许还没有意识到,低价收购的资产并不一定便宜。”郑磊认为,海外收购一定要树立正确的收购观,要“价值优先”:不单纯考虑价格问题,须符合价值标准才能列为收购对象。
郑磊的说法得到了ROBERT.SWAIM的认同。“在进行海外收购前,一定要想清楚你的战略是什么,海外收购是否与你的长期战略一致。”ROBERT.SWAIM对《小康·财智》强调说。
ROBERT.SWAIM甚至建议中国企业在美国市场海外收购时,尽可能盯住全美排名1000强以下的上市公司。“这样遇到的阻力要小得多,而且企业文化冲突也不是那么剧烈。”ROBERT.SWAIM分析说。
外揽人才之时
如林志共所言,趁低吸纳,大举寻找海外并购机会需要很大的魄力。现实是,真正有如此魄力的企业并不多。因此,很多中国企业选择了操作难度要低得多且花费也更低的抄底策略——外揽人才。这其中,最明显的例子莫过于中国金融机构对华尔街人才的大规模招揽。
