广东乐器进出口公司周冬阳则告诉记者:“乐器生产厂家的利润一般都在10%左右,现在因为成本上涨,我们不得不考虑涨价,以维持以往的利润,然而和外商的谈判非常艰难。”
其实成本的压力还在其次,珠三角企业面临的更大的问题是资金紧张。再大的企业也需要融资,当然原材料的涨价、利润的摊薄加剧了这一需求,甚至向其他地方转移也需要一笔资金。 “未来的前景再好,眼前的资金关过不去也等不到那一天啊。”孙先生深有感触。
“可以说,绝大部分企业倒闭的原因都是资金不继。”在采访中,无论是专家还是企业都众口一词。其实,无论原因是什么,如果能及时升级到更高附加值的产业链条,甚至拥有自己的品牌,这一切都可以避免。
大企业内功取胜
“珠三角制造业危机,是小企业的危机,大企业的良机。”广东一家生产玩具的大企业负责人甚至感觉珠三角制造业的困难没有那么严重:“反正对我们企业没什么大影响,我们的经营情况还是很好。”
当然,美的集团一名高管承认,大企业并不是不受影响,成本肯定是增加了,但是也有最简单的解决办法,那就是涨价。
据了解,美的集团的产品出口一向是以美元结算,但是自从人民币升值后,就改为欧元结算了。“这样让客户心里舒服点,其实无论何种币种,人家也明白是在涨价。但是目前中国的状况客户全都了解,所以对这种涨价,一般来讲客户还可以接受,不会因此就换一个不知名的品牌去购买。毕竟从质量到稳定性都是个问题,没准哪天倒闭了买主就会损失惨重。”
当然还有另一种更巧妙的方法来回避成本的增长,那就是开发新产品,通过增加一些新功能,新产品的价格自然的就要高于老产品的价格。这种不是涨价的涨价更容易受到客户的认可。
不过整个大环境还在不断变化,比如人民币的升值还在继续,若想一直维持目前的利润,除了涨价,还必须拥有足够的企业控制能力,以免做亏本的买卖。
美的集团销售人员刘先生每次都会习惯性地将客户的报价以及交货时间输入企业内部管理系统,系统立刻就会给他回复,告诉他这笔买卖是赚是赔。借助这样的工具,以及财务管理控制,美的销售人员只要遵循流程来操作,业务的赢利水平就万无一失。比如预计今年下半年人民币兑美元的汇率达到6.4,如果销售人员输入的交货时间也是下半年,那么系统就会自动按照下半年的预期汇率来计算该笔生意的利润。如果赔钱当然就不做。
