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另辟蹊径：东南亚成为主战场 2014年出海的沐瞳科技，是怎么把游戏做成了海外国家的国民游戏的？这或许不只是游戏巨头公司，还是很多行外者，都想问的问题。 “除了公司自己的信念与坚持外，一个重要原因是印尼本身就在那个时间段、那个市场环境里需要这样的游戏。”选择了东南亚市场为主力战场，无疑是个非常正确的选择。在游戏开发领域里从业多年的袁菁道出自己的经验，他表示，东南亚很多地区，跟发达地区是不一样的，它们是没有过PC（电脑）游戏市场的，在当地，移动手机作为终端市场普遍流行，移动3G和4G网络的流量也相较其他区域更便宜、发展更好，所以手机成为了当地的娱乐终端。 而MOBA本身属于非常好玩、有很强社交性的类型游戏。用户会呼朋唤友，会主动传播。沐瞳科技是最早把印尼作为核心地区的开发商。印尼用户感受到了这款游戏对他们的重视，并且也极力为之宣传。 国内MOBA类手游出海成功与否的决定因素之一就是本地化以及差异化游戏设计，如何针对欧美市场手游玩家喜好及文化背景在大量同质化手游中脱颖而出从而培养忠实玩家用户是游戏开发者当下面临的主要困难。由于具有中国历史背景的人物英雄在海外市场缺少代入感，国内MOBA类手游出海应考虑到游戏文化观及世界观的设计，或推出符合海外玩家熟悉的人物并结合当地流行文化元素来抓住本地玩家的眼球。沐瞳科技早就洞悉这一点，公司早早与印尼的国民漫画家进行合作，根据当地文化推出了一款叫做金刚神Gatotkaca的英雄人物，沐瞳科技没有额外花费，当地的媒体就为此大力宣传。 除此之外，沐瞳科技还花费上百万美金针对MLBB游戏推出了一个东南亚杯赛，在印度首都雅加达举办，这是首次有公司在雅加达做大型洲际电竞比赛，非常吸引眼球，甚至全民参与其中。印尼的议会主席Zulkifi先生和信息与通信部长Rudiantara先生还专门两次出席比赛，支持《Mobile Legends:Bang Bang》在印尼的发展。 很多厂商认为欧美的用户更有钱，所以做游戏都是为他们去做的，但是沐瞳科技却另辟蹊径，那是因为，他们一开始的方向就非常明确：他们需要的是用户量，不是收入。“我们这个游戏需要人多才好玩，所以游戏用了全球通服，我们一开始没有朝着收入做，而是朝着用户量做，我们没有掌握什么绝技，而是把东南亚的用户放在首位，他们也感受到了。”电子竞技这个概念虽然很火，但在此之前，东南亚没有人在做这个事情，而沐瞳科技每一年都在做。越来越多的合作伙伴在他们的带动下参与了进来，甚至全球性的大型社交网络Facebook也开出了不菲的资金去做这个东南亚杯比赛的直播。“我只是想把这块产业发展起来。我们想推广起来，有更多的用户群，有更多的人玩我们的游戏，回到我们游戏的本身。” 总的来说，之所以成功出海并成为东南亚区域火爆的游戏，原因有几个，第一，我们游戏本身很棒，这个游戏玩儿法很有社交性，有不错的传播；第二，当地政府的支持；第三，我们重视深入当地文化和当地用户。”袁菁说道。所以，沐瞳科技“点燃”了这些地方。如今，MLBB海外累计注册用户数量超过2亿人，月活跃玩家超过5000万人。’‘在新加坡，MLBB的月活跃用户数超过30万人，在印尼超过2000万人，在马来西亚超过300万人，在菲律宾接近1000万人。在以上国家，基本上总人口的十分之一左右每个月都在玩沐瞳的游戏，并且超过四分之一的总人口是MLBB的注册用户。《Mobile Legends: Bang Bang》已经成为东南亚名副其实的国民游戏。沐瞳科技还于今年在印尼雅加达设立了第一个海外分公司，目前已招聘当地员工30多人。
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