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第一站：适应本土文化 在2014年的时候，出海还不是一个很热门的选择。之所以毅然决然地选择了“出”，袁菁表示这个原因很简单，在当时的国内游戏市场，很多渠道已经垄断了流量。所以，沐瞳科技索性选择了走到海外，海外相对成熟、市场环境公平、渠道集中、买量平台固定，大家拼的是运营能力和产品核心玩法，而这些促成了一个良性循环的发展。无论是买量还是变现方面，大家拼的还是游戏性。在两个创始人看来，出海不一定非要有经验，全球用户对好玩的东西的认知一定都是一样的。 2015年，沐瞳科技研发出了他们的第一款游戏，叫做《Magic Rush: Heroes》（魔法英雄），Google Play和Apple store都在全球进行了推荐，巅峰时期的收入达到了一个月900多万美金。“这算是成功了。”袁菁说道。之所以成功，是因为他们就这种类型的策略性游戏积累了丰富经验，而海外也比较喜欢策略性游戏。《Magic Rush: Heroes》直接在全球市场发布了，Google Play和Apple store都拥有后台勾选机制，只要勾选，全球都可以发行。这个游戏的版本里共有20个语言包，基本全球每个国家都可以玩这个游戏。Google Play和Apple store会从收入里抽三成的分红，袁菁认为这样的模式很棒也很公平。“这是移动互联网最大的财富，这个规则规定了平台拿多少，我们CP（内容供应商）拿多少，大家都遵循这个规则。” 在《Magic Rush: Heroes》这款游戏上，沐瞳科技积累了很多经验。首先，他们每一周都给用户提供新的体验、新的内容。其次，他们想各种办法去适应，迎合当地市场的文化、宗教甚至是移动网络。比如，在用户打赢游戏后，通常会出现“恭喜你赢了！”这几个字，沐瞳科技不是把它们做成美术字体，而是文本表格，使用表格代替，就可以把这句话翻译成全球三十多种语言。而有一些发展中国家的手机相对比较落后，网络流量也比较少，在这种情况下，沐瞳科技就利用技术去做小的包体，让用户在没有WiFi网络的情况下也能很快地下载游戏，并且使游戏适应低端手机。 因为第一款游戏比较成功，沐瞳科技积累了不少海外经验，并在2016年9月推出了第二款游戏，这款名叫《Mobile Legends: Bang Bang》，属于近几年最火热的MOBA（多人在线战术竞技）类型游戏。那个时候，MOBA类型的游戏已经在国内非常受欢迎了，沐瞳科技就是看中了娱乐的全球共通性，也想把MOBA类型推送给全球的其他玩家。“我们的逻辑很简单，好的游戏类型，在中国很受欢迎，在全球肯定也会很受欢迎。而且在端游上那么受欢迎，在移动也一定会受欢迎。”不过，在2016年的时候，将中国已经非常成熟的MOBA游戏类型传播到海外，遇到的阻碍与困难确实不可忽视。 要知道，2016年不比2014年，在那个时候，国内的大型游戏公司都在布局出海，国外的游戏公司也正开始做MOBA。“我们的起点虽然低，但是我们相信自己更懂得海外市场，我们能做出更好的游戏品质，也能获得一个不错的用户群体。”袁菁说道。MOBA是非常难创作的游戏，在PC时代，世界上把MOBA游戏做成功的公司仅有几家。沐瞳科技拥有不菲的技术实力，又投资了一个已经有三年MOBA游戏创作经验的团队，虽然知道前路艰辛，他们仍信心十足。 于是，怀着强大的信念，沐瞳科技投入巨大。游戏在海外推广费用，一天就要亏30多万美金，一个月要亏1000万美金，最困苦的时候，欠的广告费高达人民币两亿元。袁菁当时算过现金流，最多能撑五十天，可是在这样的情况下，还是义无反顾的投入。为了什么？“就是因为我们相信游戏获取了这样的用户，这样的用户喜欢这样的玩法，它最终是能产生商业价值和收益的。” 从2016年亏着钱一直做到现在，如今，每个月海外已经有五千万的用户在玩《Mobile Legends: Bang Bang》（MLBB）这款游戏了。MLBB还获得过海外十几个国家和地区的下载数量、受欢迎程度、用户活跃度的第一名。甚至于一些国家，这款游戏已经成为了他们的国民游戏。“特别是‘一带一路’国家，我们很关注国家的‘一带一路’倡议，我们的市场是与‘一带一路’匹配的，出海也会跟着战略走，制定目标方向。”沐瞳科技致力于在“一带一路”沿线国家产生巨大的影响力，并努力成为中国创新经济海外拓展的典型代表。一路上，与很多中国出海厂商合作，他们的共同点就是都关注新兴市场。“你或许无法想象，在印尼这个国家，每天玩我们游戏的用户已经高达1200万了，而且我们在印尼的游戏畅销榜上排名第一已经持续了一年多，从未被超越过。” 说这些话的时候，袁菁是骄傲的。他的公司并不是拥有雄厚资源的游戏巨头公司，可是在出海这条路上，它的航行越来越顺畅，甚至在很多区域，都超过了不少游戏巨头公司。
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