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电商换市 另辟蹊径 义乌打喷嚏，全世界的小商品市场都要感冒。在很多人的印象里，义乌市场就是人流如潮、熙熙攘攘。但如今，就在全球都在热议义乌小商品占领世界杯的时候，走在义乌的标志性建筑义乌国际商贸城里，人们最大的感受可能是，除了主营饰品玩具等传统优势产品的一区外，整座商城显得过于安谧清静，宽敞的走廊一览无余。 世界杯小商品市场的变化，正是义乌商品市场变化的一个侧面。在早期，义乌市场发展的三大要素主要是客流、物流，以及衍生出的信息流。但如今，这三大要素的排序发生了很大改变。在很多义乌商人看来，“义乌市场现在最核心的竞争力应该是信息流，第二是物流。义乌现在的物理市场已不具备核心竞争力，可能在竞争中被取代，而替代者很可能就是互联网。” 作为义乌市场的管理者与运营者，中国小商品城集团也早已意识到了这点。多年前，集团董事长金方平就着手推动中国小商品城的电子商务发展，并在2012年重金聘请了原搜狐高级副总裁、视频网站56网前CEO王建军加盟，负责集团旗下的重点项目“义乌购”。 2013年4月，义乌打造的电子商务平台——义乌购商铺服务正式开通，主打B2R(商家对零售商)模式。据王建军分析，由于很多小商品的特殊属性，它们并不适合做大做强做品牌，最核心的竞争力依然是价格，但在义乌，家庭作坊式小工厂已经将其成本优势发挥到了极致，在这种情况下，义乌小商品要想有所突破，只能是想办法拓宽销售渠道，降低进货成本。“B2R的意义在于缩短了二级市场的环节。我们的目标就是通过‘义乌购’，可以把二级批发市场省略掉。” “今年，我们的主打项目是‘义乌购合计划’，主要就是依托我们自身电子商务网站建设及运营经验，帮助合作伙伴构建类似义乌购这样的综合性实体市场电子商务平台，实现对接，打通商户进货渠道，解决货源难题。”王建军还介绍道，目前，“合计划”的合作伙伴已遍布国内15省市，海外13个国家和地区。至此，定位于线上线下融合的全球小商品蛛网式采购批发平台的义乌购，上线还未满两年已初步实现全球化。 何纪兰和朱志宾都是这个项目的直接受益人，“现在商贸城里基本上没有什么客人，大家都是电话、网上发货。” 在采访期间，不用招呼客人的何纪兰通过淘宝售出了多件商品，并从义乌购等其他电子商务平台接到几个订单，“这一天的店铺租金算是有了。” “鸡毛换糖”再出发 如今，一个个商户的困惑逐渐汇集成了这座城市的发展迷思。 在义乌针织市场西门，路旁花园的中心，一座手摇拨浪鼓、肩挑货郎担的换糖人雕像和然而立，一街之隔的麦当劳餐厅终日食客攒动。义乌的两个时代就这样遥遥相对。 对于全球商人来说，义乌是一个充满神奇魅力的地方，30多年的改革开放历程，让义乌拥有了全球最大的小商品市场，被列为全国改革开放18个典型地区之一；浙江省委、省政府曾总结、推广了“义乌发展经验”；义乌国际贸易综合改革试点获批——一项项夺目的桂冠，都让浙江中部的这座商贸之城，闪耀着奇迹的光芒。 然而，时代在变，世界在变，在新一轮改革的大潮中，义乌扮演什么角色？ 面对时代的拷问，义乌市政府给出的回答是：在浴火中重生，“鸡毛换糖”再出发！ 新时期还需要“鸡毛换糖”精神吗？还敢再扛起改革大旗、再当改革先锋吗？会成为“温水中的青蛙”吗？我们的梦想仅仅是当房东吗？……2013年下半年，浙江省委书记夏宝龙在义乌调研座谈时振聋发聩地发出了“九问义乌”，随即义乌全市展开了“‘鸡毛换糖’再出发”解放思想大讨论。 “整个人好像一下子清醒过来了，也真正意识到自己再也不能满足于坐等客户上门，而应该主动出击，寻求突破。”在记者采访过程中，很多商户至今仍清楚地记得当他看到“九问义乌”时的思想震撼，并进行了深刻的反思，“等不及”的紧迫感、“慢不得”的危机感迫使他们迅速采取行动，“单是去欧洲参展，我今年就去了两次。” 其实，义乌一直在改变。尤其是，自2011年3月4日国务院批准在浙江义乌开展国际贸易综合改革试点以来，这个城市的变化可谓翻天覆地：2012年以来，义乌外贸出口连续翻番；注册商标总量突破5万件，首次超越福建晋江居全国县域榜首；以国贸通、义乌通、义乌贷等为代表的外贸综合服务企业和贸易融资平台等新业态，也为义乌贸易发展注入了新动力；义乌至宁波港和“义新欧”铁路集装箱联运专线正式开通…… 一座城市的成长需要时间，我们期待目睹义乌破茧成蝶后的美丽翩跹。 《小康•财智》2014年第07期
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