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迎接“二次创业”
太阳能光热市场之所以需要教育，一则公众对此还不甚了解，二则这个市场实在混沌：由于行业门槛低，太阳能光热领域大大小小存在着3000多家企业，企业规模、产品质量、服务意识多良莠不齐。这其中，一些来自小品牌的不合理合法的做法，往往会给整个太阳能行业造成很大的伤害。
徐新建认为，对于一个依靠市场化实现从无到有、从小到大的新兴草根产业，这种表象上的“混乱”是无法回避的客观存在，是产业化成长路上的一个必然阶段。在徐新建看来，随着市场化的深入、产业模式的成长和成熟、产业链的丰富和完善，市场竞争将推动产业的整合化发展，有理由相信，三到五年后，能够坚持市场化、品牌化和全球化发展的企业将进一步凸现出来，成为产业的骨干。
事实上，在经历全球经济危机、“家电下乡”等重大事件和政策“洗礼”之后，目前，中国太阳能光热产业已进入规模化竞争阶段，以规模竞争来提升边际效益是其核心。徐新建说，如果以产能来划分未来三年行业的进入门槛，年产销50万～100万台的企业才有资格存活；100万～200万台的企业也只是二线企业；而200万台以上的，才能稳守一线企业地位。
太阳雨的目的，当然是为了守住一线企业的位置。为此，太阳雨的策略是坚决“走下去”， 实现营销服务能力进入全国每一个村镇。
“中国有2862个县级区域，近38万个乡镇区域，68万个行政村，近187万个自然村，每个村只有一个人购买，这个量就不得了。”徐新建告诉记者。
除了目前的主要市场——农村市场，随着城镇一体化趋势的加强，城市市场也正在成为许多企业的新目标，当然，也进入了太阳雨的视野。而且，由于购买力远大于农村市场，很有可能，从需求上，未来城市市场将再次成为中心。
应该说，目前的城市市场与十年前比已经大相径庭。“以前的难题是消费观念和认知度，现在需要突破的是产品和技术的创新、商业运营模式的变革。”徐新建说。
这其中，“太阳能建筑一体化”毫无疑问，将成为一个未来趋势和发展方向。徐新建坦诚，目前整个产业也处在摸索和起步发展阶段，它“需要分别从技术层面和市场层面突破两大瓶颈”。
徐新建认为，“太阳能建筑一体化”瓶颈表面上是要太阳能光热和房地产两大不同产业间的障碍，本质上却是人才、资源、尤其是观念的障碍。这方面，太阳雨也一直在探索和推动，包括专门成立工程技术公司，将其定位为一个相关产业之间、企业内外部在技术集成、系统集成、资源集成、人才集成、观念集成的聚合器。
徐新建告诉记者，太阳雨的探索目前已取得了一定成效，“我们的目标是成为这个领域的创新者和引领者”。
“最大的挑战是我们能否突破自我，以一种全新的姿态和状态‘二次进城’”，徐新建说，他个人更愿意把这项工作称为“二次创业”。
不过相比于太阳雨，它的老对手皇明似乎在这方面走的更远。从目前来看，皇明早已摆脱了热水器这一太阳能光热单一应用的窘境，开发出了太阳能空调。甚至于，皇明还在业内第一个进入了太阳能光热发电领域，在北京建立了亚洲首座塔式太阳能热发电站，而这显然是比热水器这一应用大的多的市场。
在太阳能建筑一体化方面，皇明也不遗余力。一方面，建立了涵盖太阳能热水器、太阳能光伏发电及照明、太阳能与建筑结合、太阳能高温热发电、温屏节能玻璃、太阳能空调、海水淡化等可再生能源等众多应用的示范性建筑群“中国太阳谷”。而为了推动“太阳能建筑一体化”的发展，皇明也拿出了当年科普太阳能的豪气，先后在德州和北京自行组建了房地产公司，并已经成功开发出了示范楼盘“蔚来城”。
看来，在未来的城市市场，必将有一番龙虎斗。在农村市场，用徐新建的话说，“起步的时候也许就是3000家太阳能企业中的第2999家”的太阳雨取得了成功，在未来的城市化市场，不知道徐新建领导下的太阳雨是否幸运依旧？
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