不过,随着IT互联网技术的普及、竞争的激烈,中企动力的核心竞争力在哪儿,出路何在,也就成为了陈丹必然面对的问题。陈丹心里明白,中企动力要想杀出一条血路,就必须独辟蹊径,绕开同质化的竞争。否则,中企动力只能依赖简单粗暴的价格战谋求生存。
一番比较之后,2005年开始,中企动力喊出了做“企业信息化的运营商”的口号,业内首次引进“平台”概念,让中小企业在中企动力的平台上选择感兴趣的模块化产品。它最大的好处在于让中小企业的信息化服务变得更加简单。
不过,过于专业化的表述,让中企动力新理念的推广遇到了难题。为了能够让客户更加直观地感受中企动力的新平台,陈丹冒着有可能因为层级增加和跨度过大而导致的管理失控的风险,在全国范围内,招聘了7000多人,将分公司扩建到了70多家,以期为客户提供“一对一”的服务。陈丹的冒险收到了一定实效,目前中企动力服务的中小企业客户已达30多万家。
陈丹告诉记者,随着渠道的进一步下沉,中企动力未来可能要开更多的分公司,初步规划是在10年内,建立覆盖全国300个城市的本地化商务和服务网络。
陈丹在接受记者采访时承认,中企动力目前最大的问题不在于竞争对手,而在于随着分公司和渠道人员的增加,很多渠道人员甚至连自己都不能准确表述“中企动力的产品是什么”。如此,新的市场格局就很难打开。
而如何让更多的员工了解中企动力的新产品、新平台,显然是陈丹下一步所要做的。
不断解决问题,不停接受挑战,这就是陈丹作为女强人所不惜面对的现实。不过,陈丹说她很享受这种状态。
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