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ShopEx所做的工作，简而言之，就是为想在网上开店或者建立网上销售渠道的个人或者企业，进行网上店铺的建设，并为其实现网络直销、网络连锁、网络分销等各种电子商务营销方式。同时，ShopEx对各种管理软件，包括各种进销软件和财务软件，以及国内几乎所有的支付系统以及物流体系都进行了相关研究与对接。“ShopEx的功效就在于当企业热衷于电子商务而又为时间成本和技术成本疯狂时，可以把用户的成本降至趋近于零。”李钟伟告诉《小康·财智》记者。
不难看出，ShopEx商业模式的逻辑起点，无疑是掘金于电子商务的长尾中。阿里巴巴的马云曾经表示，未来根本就不会有“电子商务企业”这么一个说法，因为所有的企业都将会是电子商务渠道的运用者。不过，这毕竟是未来的趋势而已，现实是很多人看到了这片蓝海，但是往往由于技术和时间的成本而却步。
在李钟伟看来，一旦传统企业发展电子商务并采取ShopEx系列软件作为支撑，那么ShopEx可以使企业介入电子商务的技术成本抹掉，供企业免费使用。ShopEx这样做的目的就是希望帮助传统企业以新的营销模式开源节流，以尽可能低的技术成本，提高企业的市场竞争能力。
在这样的思路之下，李钟伟在给ShopEx提供资金，加强研发力量的同时，亦在逐步改变ShopEx的发展战略。2006年4月，ShopEx宣布网店系统商业版软件免费，企业用户可以在ShopEx网站上免费下载获得这个产品，然后在自己的域名里安装网店系统软件。这样一来，企业无需任何费用即可以在几个小时之内，建立自己的独立电子商务网站。ShopEx的做法大大降低了企业发展电子商务的门槛，可以让企业一步跨入电子商务的大门，拥有一个类似京东商城、Vancl、当当网的电子商务平台。鉴于ShopEx的发展潜力，2007年1月1日，李钟伟正式加入ShopEx，担任公司CEO。
之后，ShopEx进一步强化软件研发，可以使企业在ShopEx系列软件（shopex、ecshop、 ecmall、 分销王、 网罗天下）的帮助之下，轻松实现网络直销、网络连锁、网络分销等各种电子商务营销方式。同时，ShopEx对各种管理软件，包括各种进销软件和财务软件，以及国内几乎所有的支付系统以及物流体系都进行了相关研究与对接。8月24日，支付宝发布大额信用卡支付业务，其中就特别强调支持以ShopEx为代表的独立网商。“企业使用我们软件进行电子商务运营，就类似于大家使用微软的软件，安装完毕就可以开始工作，既方便又快捷。”李钟伟如是说。
价值先行 盈利缓行
做企业要赚钱，但不要着急盈利，这是李钟伟的商业准则。因此，李钟伟坚持提供免费软件，坚持做能有效降低客户成本的一个有价值、有意义的公司：“ShopEx不是有45万用户，而是有45万获得好处的企业。这两者是有差异的，这意味着使用ShopEx的人不是我们强买强卖来的，而是真真正正感受到实惠的。”
“其实不管是卓越网还是当当网可能都要养上百人的技术团队，去做各种各样的功能开发和研究，ShopEx就是基于这样的结构来讲的，既然大家都要开发，开发的产品又有80%是雷同的，那何不把这些系统产品化？而这个产品化的结果，就是ShopEx。”李钟伟认为，专业的人做专门的事，各司其职，才是最好的状态。
李钟伟算了一笔账，除去开发系统的技术团队之外，一旦建起电子商务平台，自然会遇到攻击、误操作、数据备份等问题，如果企业再去养专门的网管，少说月工资3500元，高一点6000元、8000元也都很正常，一年下来就是5万至10万元的成本。如此看来，对企业而言，自己做电子商务技术开发的行为是疯狂的，无论时间成本还是技术成本。但对ShopEx而言，却又如此简单，无非就是提供系统化产品给用户而已。
“没错，其实就是这么简单。就是有企业想做电子商务的时候，能轻松地从你这获得帮助，迅速降低成本、节约时间，完成电子商务。”李钟伟表示，强大的软件产品就是基本上把用户的IT成本降至趋近于零，帮企业节流。
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