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  2009年10月《小康▪财智》
  栏目:理财
SHOPEX:小产业,大生意

★文 /《小康·财智》记者 黄君发

  进入2009年,ShopEx提出“千亿计划”口号,即重点帮助1000家ShopEx优秀客户让企业电子商务的营业额突破至1亿元每家每年。
  “千亿计划”的推出显然加大了ShopEx自身发展的难度,这意味着李钟伟和他的团队不但要对电子商务加以理解,还要对其客户所涉及到的方方面面行业加以理解。但与此同时,“千亿计划”也让李钟伟更加清楚地了解了自身优势所在和未来的发展方向。
  “自从说做‘千亿计划’之后,许多企业主动找到我们,表示愿意支付一年10万元服务费给ShopEx,帮助我们做这个事情。”这让李钟伟明白一个道理,其实企业是有商业道德的,关键是看它的付出能不能得到正确回报。
  “现在发现,做软件应该是业务驱动,不该是理念驱动。”李钟伟坦言,中国从不缺乏国外先进理念、先进管理模式,但是企业有没有能力去消化这种理念,确实值得探讨 ,“所以之前出现过所谓的‘买完就死’,企业花几十万元甚至几百万元买来先进的理念,但理念超越企业实际,就好比在当下谈共产主义社会一样。太过理想化,最终是浪费。”
  ShopEx的阳谋
  ShopEx并不是在做“活雷锋”。艾瑞咨询公司对电子商务行业有长期的跟踪研究,据艾瑞总裁杨伟庆的分析,ShopEx 推出“千亿计划”的真实意图是让更多的传统中小企业认识到电子商务拥有巨大的成长空间,这个计划其实就是要树立一个个样板,通过样板来起到示范和引导的作用,以推动更多的传统企业加入到ShopEx所推崇的独立网店中来,共同推动中国电子商务的发展。  
  与此同时,李钟伟和他的团队提出了shopex要成为“电子商务领域新微软”的企业愿景。与世界首富比尔·盖茨所领导的微软在办公软件系统的绝对领先地位比照,李钟伟的目的,是要将公司打造成为企业进行电子商务必备和首选的软件和技术服务提供商的角色。该公司可以让企业进入电子商务领域的成本接近于零,如果一个企业仅仅是建立一个独立的网店,ShopEx数以百计的模板可以免费提供,帮助企业快速建立网上平台。
  如果说“电子商务领域新微软”还只是个愿景或者梦想,那么ShopEx的“千亿计划”则无疑是迈向梦想的现实之旅。如果“千亿计划”能够顺利实现,它所产生的新闻的爆破效应和商业的聚集效应都是难以估量的,到那个时候,就不是ShopEx去寻找客户的问题,而是中小企业会追着ShopEx要求提供服务的问题了。毕竟,我们现在看到的还更多的是类似淘宝网这样的第三方平台上的中小卖家,略微上规模有潜力的中小企业在以独立网店为平台的电子商务领域还大多处于按兵不动的状态。
  李钟伟认为,这并不意味着这些卖家们会永远如此。“对于淘宝上的用户来说,他的第一单可以来自于淘宝,但是他不希望在自己的第100单或者更多时都是来自于淘宝,他们也需要一个自己的官方的独立可控的电子商务网站店。”
  李告诉《小康·财智》记者,正是基于这样的诉求,ShopEx与淘宝进行合作,开放端口,使得ShopEx为店商建立的独立网店与其在淘宝上的店铺能够进行数据共享,实际上ShopEx优秀的网商进行网上连锁成为了可能,而且其在淘宝、百度、谷歌等方面产生的流量可以转移到独立网店。
  “淘宝用的英文是‘marketplace’。我觉得用‘集贸市场’来比喻可能更妥当一些,因为是集贸市场,你可以有铺面,也可以摆地摊、商品更是五花八门良莠不齐。我们ShopEx的商家比较合适比做‘品牌专营店’、‘百货公司’,是商家完全独立的自我运营,而且责任、权利是很清晰的。”
  李钟伟向《小康·财智》记者证实,在ShopEx的高端客户中与淘宝三钻以上的客户重合率达七成左右。“未来这个比例肯定会有更大的提高。”李钟伟说。

 
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来源:小康杂志
发布时间:2009-10-27


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