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  2009年07月《小康▪财智》
  栏目:公司产业
林国富 :倡导“慢运动”经营“快终端”

★文 /王启亮 金洁

  红顶的扩张,并非简单的产品数量增长,而是其创新理念付诸行动的一种举措。
  2000年前后,我国针织内衣业众品牌激烈的“明星广告大战”,还令人记忆犹新。而随着人们消费观念的趋于理性化,那些缺乏品质优势与个性,概念宣传远远超越本身价值的产品,不久便被消费者冷落。辉煌过后的内衣企业,在面临可持续发展的困惑中积聚着内力,生产规模大都在缩水。
  可喜的是,随着国民经济的发展及农村城镇化进程的加快,内衣的市场容量以每年20%的速度在增长,2007年已达到360亿元。这为每个企业的发展注入了信心与活力。也为善抓机遇的企业提供了创新发展的土壤。
  以针织内衣起家的浙江红顶服饰有限公司,在全球经济低迷时的背景下,加大了生产规模:在原有厂区2万平米的基础上,于今年5月,又启用了一个3万平米的新厂区,构建了不知慢运动服饰工业园。公司董事长林国富表示,不仅要将旗下“不知”品牌发扬光大,更要将“不知”打造成为大众“慢运动”生活服饰的第一品牌。
  “不知”品牌已有20多年的历史。自1985年创建时的生产加工型企业,到两年后的不知品牌化运作,其内衣系列产品的销量平稳持续地增长,2007年已达到超亿元的销售额。而林国富将这段历史划归为“产品质量时代”。他说,2008年是红顶企业发展的拐点,不知已进入“品牌文化时代”。
  以“慢运动”提升品牌价值
  不知品牌文化时代的最重要特征,就是“慢运动”概念的创造性提炼,以及“不知慢运动系列产品”的广受追捧。
  和林国富深入探讨“慢运动”理念,是一种“精神桑拿”,有惊喜的顿悟,又有似曾相识的同感,畅快淋漓。
  慢运动是客观存在的一种生活方式,而对于身处现代竞争社会的人们来说,轻松从容的生活是珍贵的,甚至是奢侈的。所以,慢运动也是人们追求的一种生活方式。林国富说:“慢运动概念的创新价值在于:我们开发生产的专业慢运动服饰,在服务这种生活方式的同时,也引导着人们摆脱精神压力和紧张情绪,提高生活质量。”
  从另一角度看,这也是服饰业细分化趋势使然。人们做瑜伽时要穿瑜伽服,打高尔夫穿高尔夫服。而对于爱好慢运动的普通大众,不知率先提供了专业的慢运动服饰。这个专业性主要体现在与上班服、竞技运动服的区别上。目前,还没有哪个服装企业在普通大众的慢运动领域,对人们表现出服务与关怀。
  “以慢运动生活为主题的不知服饰包含3大产品系列,go forth(日常运动生活系列),go home (日常家居生活系列),go self(贴身内衣系列)均是日常生活使用频率很高的货品,也正是因为其功能性(日常生活所需)和文化价值(慢运动生活)的有机结合,使不知品牌产品在大众消费者中深受欢迎。
  慢运动概念下的“不知”,正逐步演变为大众时尚的慢运动生活服饰第一品牌。它集合了内衣系列、家居系列及运动系列。不知慢运动服饰所承载的专业与关怀元素,可以在这些产品的色彩、面料、设计及版型上得到相应的诠释。
  “快终端”为销售网络快速扩张护航
  不知品牌文化时代的另一个重要特征,就是管理的进一步提升。林国富说:“我们会完善现代企业制度,要用人才的团队组合代替“个人英雄”;要从自有资源的运用,扩展为社会资源的整合,国内外的生产型、品牌型、资本型的企业,都可以与我们合作。”
  在产品质量时代,不知系列产品的优良品质,在款式、功能等方面的求新求变,为遍布全国的销售终端确保着竞争力。而如今,由于不知慢运动生活服饰的三大类产品,每类都延伸出了数十款产品,使产品的整体格局呈现出很大的宽度,甚至还包括慢运动器械等等。丰富的品类,为拉高终端的销售量提供了有力支撑。而同时,也需要配套更高效的管理办法。

 
编辑:
来源:小康杂志
发布时间:2009-07-27


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