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  2009年07月《小康▪财智》
  栏目:公司产业
林国富 :倡导“慢运动”经营“快终端”

★文 /王启亮 金洁

  现在不知的经营模式是多元渠道的组合,有旗舰店,形象店及社区店。对于迅速扩张的销售网络,林国富在终端管理上自有一套提升方案,即为不知准备了“1+N”快终端营销模型。“1+N”结构中的“1”,指在品牌的目标市场商圈内,开设“慢运动生活全品店”,俗称旗舰店(“1”店),其功能以承载品牌形象,展示全产品结构为主,营销和对消费者的传播辐射为辅;“N店”指在次级商圈、商场、社区等人口密集地区,以生活圈为辐射半径开设的多家小店,其主要功能是销售产品,实现盈利。
  2009年4月15日湖南分公司组建到6月15日短短的两个月时间,“1+N”渠道模式在不知湖南分公司得到贯彻和发扬,通过提炼,不知湖南分公司在“1+N”的渠道模式基础上制定了2009年的年度计划中,形象的将蚂蚁计划落实到其中,并通过商品+服务的经营方式,给“1+N”骨架上填上了肌肉,仅仅两个月的时间,不知在湖南从无到有,在没有一分钱广告投入的情况下,发展到拥有专卖网点40余家,覆盖了20余家县市的渠道规模,在湖南业界引起了广泛关注。
  在长沙,才年满22岁的小余,因听说不知品牌在浙江等几个市场都很红火,而且自己在这几年也存了点钱,就有了想自己做老板的想法,和家里人商量以后,总共出资才十多万元钱,在长沙的一个人群相对集中的桔园小区开了一家不知专卖店,租金就2000元一个月,开业才两个月,小余单店月销售都突破了3万,两个月核算下一年的租金都快到手了,剩下的就都是赚的。还在上班的小余笑呵呵的说,开不知店真的很省心,想在长沙快点开出第二家店,而且还叫来自己的亲戚在长沙开了几家社区店,都取得了不错的业绩。不知慢运动服装长沙分公司总经理柳志刚介绍说,“总公司给湖南的计划是年内开80家新店,从现在的开店势头来看,肯定没有问题。”
  同样在河南新乡,从事多年服装生意的王增墨对1+N店模式也深有感触。过去,他曾代理多家服装品牌,但从没有一家能整合出象“1+N”快终端这种模式。今年9月,他一次性投入100多万元,在新乡市区黄金路段开出200多平方米的“不知”慢运动服饰形象店,在当地业界引起了不小的轰动。公司原计划到今年年底完成新乡9各县市区20家“N”店覆盖,结果到5月底就拓展了16家。
  “1+N”结构联动店模式的运用,使得“不知”像一匹横空出世的黑马,进行着慢运动生活服饰的全国攻略。

 
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来源:小康杂志
发布时间:2009-07-27


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