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那么，万达为什么不直接通过招商引进成熟的百货品牌，而非要设立自有品牌的百货来提升人气呢？事实上，过去万达的百货业态一直也是通过招商的途径引进，比如北京万达广场的新世界百货。
曾有过非常丰富的招商经验的丁遥承认，这与全球金融危机不无关系。现实的环境面前，很多百货企业纷纷停止了扩张的步伐，这也给万达的招商带来了很大难度。而且，由于与万达的根本点不一样，外来百货品牌的战略规划和万达商业地产也很难一致。
综合考虑之下，反倒不如开设己有百货品牌。在丁遥看来，除了百货，万达商业地产中还有沃尔玛、苏宁电器、国美、麦当劳、肯德基等等那些非常成熟的品牌，这些品牌都拥有着比较稳定的客流量。这个客流量完全可以与万千百货共享，共同把万达商业地产的气氛烘托出来。
稀释风险
“万达做百货，还有一个原因，那就是看好百货业的前景。”丁遥说。
熟悉万达的人都知道，这并不是万达第一次涉入百货行业。早在2002年，万达就投资了一个叫做大洋百货的百货企业，不过，在一年多后，万达选择了主动退出。
丁遥说，当时万达对百货业的投资更多地出于投资的考虑。由于万达当时还是以住宅开发为主，因此房地产和百货之间没有太大的互动性，“老板最后选择了放弃”。
多年之后，已经转型成为全国最大商业地产公司的万达的重新进入，与王健林的百货情结不无关系。
当然，这不是全部。“进入百货行业，还有稀释单一房地产行业带来的风险的考虑。”丁遥说。
类似于万达这样的商业地产企业，其项目投资通常额度很大（万达商业项目的投资额大多在15亿元左右），回收周期很长（万达商业项目“只租不售”的政策使得回收周期更长）。虽然利润率很高，但它受国家的财政政策以及总体经济环境的影响很大。
相比之下，零售业则是一个受外部影响比较小的行业，虽然利润率不高，不过它可以有很稳健的现金流，有很稳定的业务，不太轻易受到外部因素的约束和管束。
商业地产和零售业这两种业态极强的互补性，恰恰是万达所看重的。“万达需要这样一个很好的产业结构。”丁遥说。把百货业直接纳入到商业项目中经营，更加降低了万千百货经营风险的同时，增加了两个产业之间的依存度。丁遥认为，不到万达广场里面来经营，万千百货很难生存，或者说培育的周期会很长，可能长到难以等待。当然借助于万千百货的快速成长，万达的商业项目的商业价值也更加凸显。
从目前来看，这两种业态的搭配显然有其合理之处。“万千百货的经营状况比我们计划的略好”，对于万千百货的现状，丁遥很是满意，“每家门店的年销售额都过亿。”按照行业标准，百货公司首年的销售额只要达到5000万，就算成功。
当然，丁遥并不认为这是自己的功劳所致，“这不是我们万千管理得多好，竞争力有多强，我觉得主要还是依托万达广场所致，这个广场本身带来的资源加速了你成长的速度。”
正是考虑到与商业地产的良好搭配利好整个万达集团的经营风险的稀释，万千百货也由此获得了来自万达集团的强力支持。为此，万达甚至要冒着与现有百货合作伙伴闹僵的风险。
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