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张维功决定要创出一条路来。经过三天三夜的连续思索后，张维功做出调整股东的重大决定。“这三天中，我是独自度过的。当时，很多人都认为我失踪了，因为联系不上我。”张维功说，“最终我还是艰难地做出了一个颠覆性的决定：放弃原来的全部，一切从头开始。这样的决定也意味着，我和我的创业伙伴不但没有了车子、办公场所，甚至连最基本的生活保障都可能出现困难。”
突然调整股东的重大变故，对张维功来说是一种自我挑战。“如果重新寻找股东投资一家连影子都看不见的保险企业，对于我和我的伙伴而言，都是一个巨大的挑战。因为我们并没有准备充足的创业资金，也没有给自己预留充足的创业时间。”张维功说。
其实，这次决定比辞去公职的那次决定更难决断，因为这时的张维功不仅骑虎难下，而且将陷入困境：前无进路，不能马上操作一个差不多已经成型的保险企业；后无退路，不可能返回官场继续做官。既没有钱又失去了“组织”，张维功开始了一场知本和资本的博弈。
张维功一行人从星级酒店搬了出来，搬到了一个小旅店住。奥迪车没有了，出门只能打车。张维功拿出了自己多年的积蓄，两个存折，一个是26万元，一个是18万元，准备给追随他的七八个人发“遣散费”，但大家谁也不走，坚持要跟着他干。张维功后来把这些钱作为筹建保险公司的经费，租房子、接待、添置办公用品。
没有保监会的批文，没有股东，张维功带着这些兄弟开始在全国找股东，开始了一段艰辛的生活。他们自己打印招股说明书，开始与各大企业联系，为创办公司寻找新的股东。
张维功当时想，不管是国企还是民企，只要股权分散就好。他一直认为，作为改革开放的最大受益者，民营企业最有活力，最能接受新思想。所以，最初他决定从民营企业中找股东。于是，张维功和助手们先后谈了170多家民营企业。然而，这个过程，也让他对民营企业的现状有了刻骨铭心的认识。为了寻求有长远战略思想的投资者，他又决定放弃民企，开始更多地接触国有企业。开始，他主要选择省属以下的国有企业，先后谈了近50家，但多数企业与阳光的追求有较大差距。
当他们接触的企业已达389家时，中国石油化工集团公司成为透过厚厚云层的第一缕阳光。
“我们当时的任务是必须在2004年年底前找到肯出手5亿资金投资保险行业的股东。为了面见大型企业的负责人，从接触门卫开始，到最后终于接触到企业的决策者，整整花费了4个多月的时间，中石化、南方航空、中铝、中外运等基本上都有如此的经历。”张维功回忆说。
民营资本原本在张维功“优先”考虑范围之列，但当公司成立时，名单中的民营资本却无了踪影。许多人对此不解。
张维功说：“当初的确有一些意欲进入金融保险领域的民营企业老板希望成为股东，并给予了诸多承诺。但当我2004年5月19日北上抵京后，这些民营老板提出了一些令我始料未及的条件。对于尚在孕育中的企业，这些条件根本不符合保险业经营规律的要求。因此，个性、直觉告诉我，与他们达成一致意见是不可能的。”
经过张维功的努力，阳光保险身后赫然间屹立起了中国石化、南方航空、中国铝业、中外运、粤电力等特大型国有企业原始股东，还有11个亿的巨额注册资本金。张维功用“保险”将“海、陆、空”“巨无霸”们组成联合编队，在竞争激烈的保险界引发了一场不小的地震。
为“一点点不同”奋斗
在2004年即将谢幕之际，中国保监会正式发文批准筹建阳光财产保险股份有限公司，淡出人们视线半年之久的张维功，携阳光财险现身公众视野。
从此，阳光保险开启了阳光速度。
阳光财产保险公司成立后，张维功确定了各个财险领域全面进入的战略。
在全线出击的同时，阳光财险与其他保险公司还是有“一点点不同的”。这也是张维功的一句口头禅。为了这个“一点点不同”，张维功与他的同伴们付出了更多艰辛和磨砺。
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