|
但一个开拓者需要有足够的能力来拓展出一片属于自己的空间，除了勇气，还需要掌握一定的商业技巧来迂回渐进。“企业通讯社在当时对中国市场来说是一个全新的概念，对于中国企业来说公关公司是他们刚开始认识到的一个创建公司品牌的专业帮手。”而企业通讯社是公关公司职能的细分或外延。“我们并不与公关公司竞争，我们只是为他们提供一个广泛并且专业的传播渠道，对他们来说应该是事半功倍。” Williams就这样不断地向企业或者公关公司重复讲述新华美通的功能。
他会经常参观一些工业经济园区，了解企业的品牌建设需求；同时，他去拜访各大公关公司，寻找与他们合作的机会。
“公司成立之初，我们在招聘会上需要说服那些应聘者来挑战自己。而一些销售人员在工作三四个月后，并不是因为公司对他们施加了压力，而是他们自身的迷茫而成批的离开。”陈玉吉力在新华美通创办后不久就加入了这个一切从零开始却怀有雄心要“向全球讲中国企业故事”的团体。他见证了新华美通艰难的蜕变。
是什么使一个美国人以及他在中国组建的这个团队坚持了下来？“信念，是我们对中国市场的信念，同时我们对自己公司的意义与作用也同样自信。” Williams说。
信念是坚持下来的原因，而公司发展的动力则是不断地开拓。美国人最初的故事就是一群拓荒者的故事。Williams是一个温和而亲切的老美，在接受采访的过程中，他大多的表情是微笑与频频点头表示赞赏；但从他义无返顾地来中国开拓市场，将客户从零发展到以千计，可以看出他骨子里的桀骜。他是一个挑战者，总会向自己，向市场下战书，并且会全力去赢，尽管在备战时他也有老猎人一般的耐心。
5年后，新华美通在中国从一个陌生人摇身变成一个具有影响力的全球性传媒大亨，数据表明，新华美通在中国大陆已经拥有一万多名媒体人员，业务已经涵盖到国内的3000多家媒体。
“我们现在是以200%的速度在增长，对于目标，我希望是把中国做成美通公司最大的一个市场。” Williams称美国总部对新华美通的发展前景相当乐观。
“由中国人自己来管理”
Williams在接受《小康》采访时表示，他每个月都会回一次美国的家，这和许多美国老板将家迁到投资地点的做法不同。
“外国公司要在中国成功，一定是中国人自己管理公司”，对于记者的惊诧，Williams回答说，任何一个西方的公司来中国做市场，有一点最根本，就是他们要了解本土市场的需求，以此来开发他们的业务。如果说他来了以后用自己的观点、自己的成见、以自己为核心开展业务的话，肯定会失败。“我坚信，新华美通要在中国做成功的话，一定要以本地的员工或者以中国人为主导的团队才能做成功。” Williams称倾听当地市场的声音，依赖当地的员工是外企海外创业的关键。
本土化策略，受到新华美通的中国员工的欢迎。
“我觉得自己是在与新华美通一起成长”陈玉吉力说。这位新华美通的中国区总监，毕业于北京外国语学院，曾在北京电视台初次进入新闻业。后去美国留学，获得MBA学位。2003年进入新华美通。
|
