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借力电商，振翅高飞 随着互联网、移动互联网的发展，2019年6月，“班玛藏雪茶官方企业店”在淘宝上线，让班玛藏雪茶在商超等传统渠道之外有了一条走出高原的新渠道。 不过，上线几个月，线上销售的情况并不理想，店铺评级两颗红心，销量为4。 夏吾杰看在眼里急在心里，为了打响品牌，扩大销量，他甚至把自己“逼”成了一个“微商书记”，每天在朋友圈发信息推销藏雪茶，但销量仍是不见起色。 2019年“双十一”刚过，班玛县迎来了一批特殊的客人——阿里巴巴乡村事业部的兴农脱贫团队。夏吾杰以及多位县领导和阿里的专家们连夜见面交流，倾听建议。 阿里巴巴集团乡村事业部运营专家李翔对此次班玛考察感触颇深，他告诉记者，他们团队之所以不远千里来到这里，就是因为非常看好藏雪茶这个项目，它不仅具有较强的保健功能，也符合当下内地消费者对原生态、绿色无污染产品的青睐。不过，落后的仓储、物流却直接限制了它的线上发展。“班玛县距离西宁曹家堡国际机场几百公里，开车要11个小时。这里不但距离城市很远，而且在雪山里修的路，很蜿蜒，也容易发生危险，开车不能开太快，这导致物流的效率低，也拉高了价格。如果这方面跟不上，内地消费者改口喝藏茶的成本就太高。” 李翔建议，“物流问题可以从仓储着手解决，可以考虑在西宁建立一个仓储中心、物流中心，从而缩短物流时间，实现‘三日达’。” “以后我们还会过来定期考察，时机成熟后可以为网店安排各种引流方式和流量扶持，让班玛藏雪茶卖得更好。”李翔在交流会上留下的这句话不是空谈，距离考察团离开班玛县不足10天，借助阿里团队的帮助，青海省班玛县藏雪茶公司通过知名女主播薇娅淘宝直播活动5分钟卖空了5000份，销售额45万元，占全年销售额的25%，相当于让134户贫困户每户收益1314元。 一场直播，沸腾了一座城。“效果让我们很意外。我们也是第一次感受到电商的强大力量。”面对记者，夏吾杰给出了这样的评价。 当然，藏雪茶还有很长的路要走。班玛人对此有着清晰的认识：与阿里的进一步合作已经达成初步意向，在西宁物流园区建立仓储中心提上了日程，有机认证工作也进入前期筹划阶段…… “阿里带来的不仅仅是一场直播和多方面的建议，更重要的是带来了一种全新的县域经济和产业发展的新理念，以及可持续的脱贫模式。”在夏吾杰看来，农民的思维和意识开始转变，政府也看到了县域经济换道超车的路径。 （《小康》·中国小康网 独家报道） 本文刊登于《小康》2020年2月下旬刊
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