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  2011年02月《小康▪财智》
  栏目:公司产业
康师傅暗战家乐福

★文 /《小康•财智》记者 胡柯

  零售商和供应商的矛盾年年上演,口水战也是异彩纷呈,此番康师傅和家乐福的冷战,追根究底其实就是话语权之争。
 
  家乐福和康师傅因为返点利益无法达成一致,而导致关系紧张,在2010年年底出现康师傅断货家乐福事件。直至今天,双方还依然维持在冷战中,人们期盼的第二轮谈判始终没有到来。
  家乐福是全球第二大连锁零售商,康师傅是世界排名前十的方便面供应商。因此,他们的纠纷再次引发了人们对于零售商和供应商之间矛盾的思考,因为在这之前,卡夫曾经断货联华,所以,康师傅和家乐福的矛盾并不是什么新鲜事。
  那么,康师傅在2010年底公然拒绝家乐福的返点要求,是出于无奈呢,还是另有原因?
  康师傅的勇气
  供应商和零售商之间的矛盾由来已久,无论是发达国家还是发展中国家,每每遇到通胀的话题,都会读到如康师傅和家乐福这样的故事。
  据康师傅公司方面的人士透露,由于康师傅方便面的主要生产原料棕榈油和面粉的涨价,导致成本上升迅速,因此康师傅不得不对袋装方便面进行涨价,以稀释成本压力,维持利润增长。但是家乐福对康师傅的涨价却提出了50%的返点要求,这让康师傅觉得很为难,因此,宁可选择下架,康师傅也不愿意接受返点。
  对于康师傅来说,2010年,其方便面业务占到了集团总营业额的41%,所以说,方便面的销售业绩对集团的整体业绩影响是很大的。所以,一般而言,康师傅是不敢轻易做出在某个零售渠道任意下架的决定,因为下架意味着减少销售,势必会影响销售额。
  此次,康师傅敢于跳出来拒绝家乐福的要求,业内认为,一是康师傅想要为零售商争取一定的话语权,另外就是康师傅的优势销售渠道,让它在家乐福的下架不会影响其销售业绩。对此,康师傅有关人士给予了证实:“全国商超渠道仅占公司销售总额的15%,而家乐福只是其中的一家,暂时的缺位并不会影响公司业绩。”康师傅一位内部人士对记者说,“目前,公司产品于各通路均正常销售,此次事件不至于影响消费者购买我公司产品的便利。”
  

 
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来源:小康杂志
发布时间:2011-02-21


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