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非主流市场的主流运动
除了高端人士和白领，还有一些特殊人群的需求也为健身产业带来了商机。肥胖人群的减肥需求，还有青少年的健身需求。这些需求也逐渐从非主流过渡到主流。数据显示，中国人参加健身运动，30%的人群是因为减肥需求。如果是肥胖减肥，因为锻炼的课程设计需要单项定制，收费自然也是较高。而这也成为健身俱乐部收益的一个重要方面。
一位业内人士曾说，宁可卖4500元的卡2000张，也不卖2000元的卡4500张，因为健身俱乐部的运营成本随着人数的增加而增加，因此收益高的健身项目，是让健身中心摆脱微盈利的最佳项目。
青少年的需求也是，针对一些体质差的青少年开设的健身运动，也被广大家长推崇。所以，非主流市场当下也是各大健身中心竞争的优势项目。
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投资小贴士：
在把握投资健身俱乐部的关键点之后，一些传统的投资事项也是投资者不能忽视的。优良的商业环境，优良的交通条件，尤其是地段的选择，是投资健身俱乐部能否成功的重要要素。
风险：融资困难
健身产业的准入门槛不高，但是融资困难放大了健身行业的运营风险。健身俱乐部一般都是租赁商务中心的楼层开展健身项目，青鸟健身市场部经理吴晓天说，由于没有房产做抵押，健身产业想获得银行贷款很难。对健身俱乐部来说，拥有的固定资产只有健身器材，但是健身器材不值多少钱。
因此，对投资者来说，必须有充足的资金才能投身健身事业。除了银行贷款难，国际投行也很少将资金投入到健身产业中。目前成功获得投行支持的健身企业屈指可数。
从2004年至今，比较有名的投行支持的健身案例有5起，投资最大的是2005年美国24小时健身被来自纽约的财团以10亿美元收购。另外，深圳市中航健身康体有限公司、上海威尔士、上海一兆韦德也获得投行青睐，平均每家获得融资大约2000万元人民币。
因此为了保证现金流，健身产业一般采取的是预付费的消费方式，即办理会员卡。中国的健身俱乐部90%的收入都是来自会员卡。但是中国消费者对预付费的消费方式接受程度较低，预付费方式一直都是业内讨论的焦点。
如果健身俱乐部不采用预付费方式，现金流就有问题，所以对预付费消费市场的培育，专家称，中国市场完全接受这种消费方式至少还需要3～5年。
另外，竞争的激烈分流了喜爱健身的人群，调查显示，中国目前愿意进入健身房进行锻炼的人群主要集中在一线城市。但是每个城市有每个城市的特点，所以对投资者来说，单纯的复制模式也是一种风险。例如，北京人喜爱热闹，觉得人多有唠嗑的，舒服。可上海人就喜欢人少，怕人多没有洗澡的地方。所以，越是竞争激烈，健身俱乐部的投资就应该越注重自己的特色，并且要符合当地的消费习惯。
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