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以蔚来城为代表的“样板房”让太阳能产品有了展示的空间，让消费者可以现场体验各种节能设施的功效。如对节能玻璃的体验，通过红外线灯，对比节能玻璃和普通玻璃的差异。通过现场展示和体验，不仅蔚来城的楼盘一套套卖了出去，连节能门窗也开始热销。黄鸣认为蔚来城的实际功能是个“大卖场”，卖场里的东西既可以像楼盘那样打包销售，也可以像卖节能门窗那样零散销售。
现在，每天都有十几拨来自深圳、珠海、上海等地的房地产商参观皇明建造的样板，如果看中意，皇明就会和他们谈判，“你要做成这样的东西，我来提供咨询、设计、规划、施工、监理等服务，我赚的就是这个钱。”黄鸣认为，涉足地产界对皇明不是转变而是提升，从产品的供应商提升为节能环保解决方案的供应商。而皇明赚的最多的钱，还是来自太阳能系统，“我提供咨询、标准、体系，最后你还买我的东西。”以蔚来城为例，其计划销售额约为40亿，其中约有5、6亿的产品是皇明自己生产开发的，包括节能门窗、节能玻璃、遮阳设备、热水器等，成为皇明新的生意模式。
“微排”地球，更远的路
时至今日，我国太阳能热水器热面积达到了1.45亿平方米，位居世界首位。北京市新能源与可再生能源协会太阳能专委会顾问李穆然在接受媒体采访时表示，我国太阳能热水器论产量和质量均位列世界前茅。但普及率却难进前十，大约只有不足10%的家庭选择使用太阳能，90%的家庭因为主观或客观的原因仍然选择耗能的电（气）热水器。尽管太阳能技术、产量均位列世界前沿，我国却依然不是太阳能应用大国。
在黄鸣看来，作为可再生能源产业，太阳能利用的规模化推广与其依赖政府谈判，不如依靠企业自己寻求成功的商业化模式。黄鸣告诉《小康》，在太阳能行业发展初期，随着家电下乡的政策导向，太阳能行业一窝蜂跑到农村占领市场，却因产品缺少应有的行业标准，且难以满足农村相对特殊的安装环境、服务要求而陷入困境，安全、质量无法得到保障，太阳能热水器成为低端产品的代名词。
相对“下乡”难，太阳能“进城”的路也举步维艰。不说一线城市，就连济南、南京这样的二线城市也是楼越盖越高。原本安装在楼顶的太阳能设备不得不往建筑立面转移，这就在安全、美观、建筑一体化等方面有了更高的要求。黄鸣发现：“后来不光这些城市赶我们走，就连一些县城都要建高层。尽管有些地方政府要求12层以下的楼都要加装太阳能，但实际情况是往往7层到12层都装不成。”传统太阳能热水器在城市也失去了发展空间，进一步被边缘化。
一时间，太阳能行业陷入了高不成低不就的尴尬局面，下乡、进城两难的困境让黄鸣放弃了低端市场。“一说太阳能人家就问什么时候收回成本啊？省钱不省钱？这是太阳能销售的障碍。”黄鸣认为，太阳能行业的发展应该像汽车、电脑、手机那样，从高端做起，“所有真正入流的行业，如果没有高端产品支撑，就是垃圾行业，永远起不来。”在他看来，人们选择汽车不是因为它省钱，汽车的推广也没有依靠各国政府“达成协议”，人们对汽车的热爱源于它背后所代表的时尚、舒适、高品位的生活方式，因此，他要将太阳能做成“奢侈品”，将太阳能产品的销售动力转移到人们对高品质生活的追求上。
黄鸣试图打造的样板不仅限于一座楼盘，甚至要扩展到一座城市。
由皇明建设的中国太阳谷作为一个城市样板，通过充分应用太阳能等多项清洁能源实现了生活娱乐、交通旅游、工业生产等全方位的微排化。所谓微排，就是将各种能耗、排放量降到现有综合排放的十分之一左右。
当“微排”构想从一座楼盘延伸到一个城市，不仅需要太阳能光热技术的支持，更需要光伏、风能、生物质能、地源热泵等原本互不搭界甚至容易互相“打架”的新能源的良好整合，这意味着皇明已将触角延伸到太阳能以外的新能源领域。对此，黄鸣表示，城市样板复制所遇到的最大困难不是“差钱”，而是“缺人”。为了储备人才，皇明建立了包括未来建筑研究院、太阳能建筑规划研究院在内的几个研究院。同时联合高校合作办学，开设太阳能建筑一体化班，增设能源规划师等新兴专业。在中国太阳谷内，建设有占地10万余平方米可容纳15000名学生的皇明大学城，现已有学生2000余名。
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