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  2010年10月《小康▪财智》
  栏目:特别策划
吴芳芳:摩登小姐复活记

★文 /《小康·财智》记者 胡柯

  由于乾瑞坚持走中高端路线,所以引来了很多投资者的青睐,也是仅用了一年时间,乾瑞童装的加盟店超过70家,庞大的加盟数量稀释了那时候易趣开始出现的销售疲软。网络销售在乾瑞加盟店迅速扩大以后,变得不再那么重要。电子商务那时候对吴芳芳来说,成了过去式。
  但是,2008年,一场金融风暴,吴芳芳无论如何努力,也没能逃出这场风暴的洗礼,庞大的库存变成了乾瑞最棘手的问题。如今回想起来,吴芳芳还觉得那时候真的是寒冬。在那个时候,很多人都来劝她,放弃吧,绿盒子支撑不下去了,摩登小姐摩登不起来了。可是倔强的吴芳芳最终选择了坚持,她想,都没有试一下就轻言放弃,那就是真的失败了。
  于是,经过朋友的介绍,她发现了淘宝,这个在全国知名度很高的电子商务平台,暂时放弃加盟制,再次转战网络,吴芳芳觉得是当时一个明智的决定。
  2008年,淘宝上出现了乾瑞的店铺,因为有了之前在易趣销售的经验,在淘宝上复活绿盒子,吴芳芳只用了半个月的时间,在这半个月里,货品组织、价格定位、图片整理、推广工具的选择和应用,都是吴芳芳亲自和工作人员一起加班完成的。
  一个月后,奇迹发生了,良好的销售业绩把金融危机留给吴芳芳的难题彻底解决了。绿盒子在淘宝上复活成功,并开始渐入佳境。而且继摩登小姐之后,吴芳芳相继推出的爱.制造、珍妮·贝尔品牌都没有让她失望。
  很多人对于吴芳芳的淘宝奇遇觉得不理解,一个设计水准业余的选手为何会在再次邂逅电子商务之后,解决了很多大的服装公司都无法解决的难题,而且这个网络店铺甚至没有广告、没有促销、没有花俏的装修,对此,吴芳芳认为是因为绿盒子一直都关心盒子里面的故事,衣服的款式、舒适度、质量,还有客服和售后服务,让绿盒子的复购率成功维持在了46%以上,这才是绿盒子成功的关键,而淘宝是绿盒子把这些盒子里的故事推销出去的平台。
  成功蜕变
  现在的吴芳芳每天都很忙,按理说她的绿盒子已经走上了正轨,她可以安心地领着自己的孩子悠闲地度假,做一个好妈妈,可是吴芳芳并不满足现状,这个从小玩枪的女孩有着自己的梦想和追求,她要让小朋友都穿上绿盒子里漂亮的衣服,没有不合适的纽扣,没有繁琐的花边,而且方便、舒适。
  绿盒子的快速成长也引来了风投的注意,2010年初,乾瑞由于热销款生产滞后,影响到产品销售。另外,快速扩大的企业规模也产生了更高层级的品牌推广需求,于是,产生了很大的资金缺口。
  所以绿盒子在2010年初开始接触投资商,并于年中成功与某投资商签约,完成了绿盒子的再次蜕变。对于投资商的加盟,吴芳芳认为对企业的成长很有好处,资金和专业人员的快速补充,让吴芳芳对绿盒子的未来充满了期待。
  能有今天的成绩,吴芳芳说都是因为乾瑞的定位清晰和大家的一起努力,可是她的工作人员却说,那是因为吴芳芳的自信给了他们前进的动力。2009年,绿盒子要推出一款新的男童棉衣,吴芳芳的业绩要求是1万件,当时大家都觉得不可能,可是吴芳芳坚持说,只要做就可能,于是到最后,这款棉衣在淘宝上取得了3万件的销售业绩。
  自信的女人最美,吴芳芳的自信就是说服大众的最好利器。至于以后的发展,吴芳芳还在规划中,但是可以肯定的是,她不会离开淘宝这个平台,是这个平台让她复活了绿盒子,并且这个平台的销售额非常可观,对绿盒子以后的发展壮大有着至关重要的作用。
  而对于现在来淘宝的创业者,吴芳芳认为,这个有着众多用户的平台,能创造出无限的可能性,任何时候,只要你敢做,就能成功,并且如今已经有了很多在淘宝创业成功的典范,对后来人来说,可以少走弯路,直接吸取前辈创业的经验。
  而最后,她要告诉大家的一句话就是,不管做什么,只要用心和坚持就一定给可以开花结果。

 
编辑:
来源:小康杂志
发布时间:2010-11-05


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