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牵着奶牛卖牛奶
中国的空分市场呈现出巨大的潜力，给了空分设备和工业气体足够的发展空间，相较于2000年以前，如今的中国空分产业已经可以和世界空分巨头叫板，在技术上虽然仍有差距，但中国的空分产业已经占有了明显的竞争优势，同等质量的产品，价格低30%，主要是缘于中国劳动力和原材料较国际市场便宜很多。
世界上著名的空分企业主要有五家：法国液化空气集团、林德集团、美国空气动力（集团）有限公司、梅塞尔集团、美国普莱克斯公司（以下简称为法液空、林德、美国空气、梅塞尔、普莱克斯）。很长时间以来，他们稳占了世界市场70%的空分份额。尤其是法液空，在欧洲和亚洲市场都很有影响力。
中国在发展空分产业时，基本上拷贝了这几家国外空分巨头的发展模式，因此如今中国也有了自己的优势空分企业，杭氧、开空、川空，被誉为中国的三大龙头空分企业，他们不仅占有中国50%以上的空分市场，而且在出口上也是占据较强优势。
他们的成功还得从世界市场说起。
回顾世界空分市场的发展，最初各大空分企业都是依靠销售空分设备赚取利润，即单纯的卖奶牛，后来他们发现，工业气体即牛奶是更大的一块市场，而且这个市场永远不能饱和，于是就形成了既卖空分设备也卖气体的产业链。这种模式被业内戏称为：牵着奶牛卖牛奶。
以中国的空分龙头杭氧为例，它最初就是依靠卖空分设备起家，后来和众多的钢厂达成协议，在钢厂下面成立气体公司，然后开始卖工业气体，形成了一条完整的产业链。
专家称，这种发展模式利于企业扩大规模，而且相较于空分设备市场，工业气体的市场前景更加广阔，虽然工业气体必须依赖空分设备，但是设备的需求毕竟是有限的，而气体的需求却是无限的。所以在这样的竞争中，拥有“奶牛和牛奶”的企业占有优势，因此，产业链完整的杭氧、开空、川空在短时间内迅速崛起，成为了中国市场的领军企业。
不过，中国市场有中国市场的特殊性，虽然产业链完整，这种经营模式可以将企业做大做强，但是对于想投身该产业的投资者来说，完整的产业链需要巨额投资，并不能轻易实现。于是中国市场就出现了工业气体领域小规模企业异常活跃的景象。
“一对一”将被打破
空分产业不似服务业，它对技术的要求很高，上亿的空分设备不是随便一家企业就可以生产出来。所以中国市场，30%的企业做设备，60%的企业在做工业气体，还有10%的企业在空分的衍生产业分享利润，诸如生产阀门、仪表、储气罐等。
记者调查发现，除了中国的三大空分巨头杭氧、开空和川空之外，中国市场的空分企业基本上都是小规模经营，而且多数是以出售液态气体为主营业务。
在国外，尤其是德国和美国，空分产业已经实现了集中供气，即一家企业可以通过管道和钢瓶运输等方式，同时为很多家企业提供工业气体。而中国，由于规模发展滞后，所以现在的状态基本上是一对一的供应模式，即使是开空、杭氧这样的巨头实现一对多供应的也很少。
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