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朱莉告诉记者：“在名包里，中国人最青睐的品牌是LV、爱马仕、古奇等几个大品牌，因此我收包的时候也主要集中在这几个品牌。”
第三课：充足的货源
“北京是个巨大的礼品市场，所以北京的二手货源很充分。”朱莉说。据记者了解，目前中国有二手奢侈品店的城市并不多，北京、上海、深圳和香港最为集中，杭州和南京是近两年才开始有类似的店。
但是市场考察的结果显示，沿海城市奢侈品消费的比例很高，可回流到市场的很少。想要处理二手奢侈品，找不到合适的渠道成为很多沿海富人的烦恼。大连的艾佳给记者留言说，她有很多过气的LV挎包想要处理，但典当行不愿意接受这样的日用奢侈品，所以她苦于没有合适的地方处理。虽然知道中国有几个城市有二手店，但是这种交易只有面对面才能进行，所以她的包一直都在家里的柜中继续过气着。
艾佳的苦恼正是二手奢侈品店的喜悦。米兰站姚君达因为充分调动了中国市场各个城市的货源，所以他的每个连锁店都能保证600只二手包的流量，甚至有一些是限量版的全新包。虽然没有米兰站做得大，但是有两家店的米兰名站也有500只包的流量，只有一家店的V2也有300只包的流量。
“只有保证包的流量，生意才能做起来。”朱莉告诉记者。
第四课：多种营销方式
如今，二手奢侈品店采用的售卖方式主要有三种：回购、寄售、换购。
米兰站采用的方式最为单一，只有回购一种，而V2采用的是回购和寄售，米兰名站则是三种方式兼有。
寄售是二手店最为广泛的售卖方式，多数的卖家都愿意选择寄售的方式，因为寄售的价格比回购的价格高，包出手以后，只要支付给二手店一定的费用即可。朱莉说：“我们店里50%的货都是寄售的。”
对顾客来说，其实哪种方式并不重要，他们只要能买到自己喜欢的包就好。但是对店主来说，三种方式实际上有很大的差别。
回购是得利最高的，但是风险比较大，如果回购的包卖不出去，那么，成本只能店主自己承担。不过，因为回购的奢侈品所有权已经转移，所以和卖家的纠纷很少。估计这也是米兰站只选择回购一种方式的缘由所在。
相反，寄售虽然风险小，但是纠纷多，货主和店主的矛盾多多少少都会存在。
换购相对来说简单很多，卖主的包折价换购店里别的款的包，补齐差价，是最便捷的销售方式，但是利润空间较小。
除了以上几种方式，每家二手店也有自己的一些特色，米兰站推出的无息分期付款就很受消费者的欢迎。米兰名站的搭售也是人气很旺。
第五课：成本经营
那么，启动一个二手奢侈品店需要多少资金？
杨旭说：“2004年开业时我们大约花费60万元。”
朱莉说：“我的两家店面积约为60平米，开业花费100万元左右。”
实际上，一个二手奢侈品店的成本主要是集中在货源上，除此之外是房租和店员工资等一些杂七杂八的支出。
对于一个想要投身二手奢侈品店生意的人来说，初期有100万元，后期每个月能保证40万左右的流水，那么，小店就可以有模有样的经营下去。
假货带来诸多困扰
虽然中国是个巨大的二手奢侈品市场，但是中国也是一个巨大的假货市场。
在朱莉每天的工作中，她觉得最难过的时间就是分辨货源的真假。“中国的假货实在是太多了。”朱莉说，“有的假货已经到了真假难辨的程度，所以对我来说也是一种考验。”她坦言，曾因不慎收到假货，所以对假货很是气愤。
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