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  2010年07月《小康▪财智》
  栏目:学院
曾宪梓:套住尼克松的领带大王

★文 /《小康·财智》编辑部

  广告宣传的成功,使金利来领带的销售也产生了一种轰动效应。每条的价格由过去的9.9元猛涨到100港元,直逼外国同类产品的价格,仍然是供不应求。
  将金利来系上美国总统的领口
  金利来领带不但在香港独领风骚,而且漂洋过海,大量涌向国际市场。这其中还有一个有趣的小故事。
  1972年,美国总统尼克松准备访问中国。作为第一位到中华人民共和国访问的美国总统,准备工作连每一个细节都在事先考虑得非常周到,包括他的服装以至领带。据说工作人员为总统准备了一批名牌领带,可尼克松总统拣来拣去,最后选中的恰恰是金利来领带。2月14日,尼克松总统的专机徐徐降落在北京的机场,尼克松总统微笑着走下飞机,与前来迎接的中国总理周恩来握手。全世界都在密切注视着这一对巨人的握手,全世界也都看到了,美国总统领口上系的是一条金利来领带!“金利来领带,男人的世界”,这个男人世界当然也包括堂堂美国的总统。
  曾宪梓从广告中尝到了甜头,就再也没有放松过广告宣传。他研究兵法,把中国古代的“兵马未动,粮草先行”,演变成“产品未动,广告先行”。80年代初,金利来领带进入中国大陆市场,曾宪梓就采用了这一战术。
  从1981年开始,曾宪梓就不断利用中国最有影响的传媒,连续展开“金利来攻势”,不惜花费巨资,使“金利来领带,男人的世界”长期占据报纸的重要版面和电视的黄金时间。崇尚时髦的男士们为了增添光彩,纷纷四处寻觅金利来领带,却始终不见它的踪影,直到1983年,曾宪梓认为,大陆的求购者对金利来领带的渴望程度已经够高,才将首批金利来领带送到了大陆市场。结果立刻引发了一场争购金利来领带的小风潮。
  70年代后,金利来逐步走向世界,目前,已经成为著名的领带巨头,拥有遍布五大洲的1000多个高级客户。
  成为亿万富翁之后的曾宪梓,在其他领域,亦多有建树。
  少年曾宪梓曾经狂热地迷恋过足球,步入暮年后,只要中国足球队参加比赛,无论多么忙,曾宪梓一定要挤出时间去观看、助威。中国足球队练球的时候,他甚至能套上球衣为队员们拣球。人们亲热地称他为“穿球衣的亿万富翁”,第11届亚运会在北京举行,曾宪梓慷慨捐赠了100万港元。曾宪梓更不能忘怀的是他的故乡梦。他每年都以捐赠的方式,用50万元以上的港币帮助家乡梅县的经济建设,还曾捐款为嘉应大学建造教学大楼,为东山中学建造图书馆,自70年代至今,曾宪梓在教育、体育和航天等各项事业,捐款超过7亿港元。
  鉴于曾宪梓在商业和社会领域的巨大成就,1994年,曾宪梓获得了以他的姓名命名一颗小行星的巨大荣誉。同时,他也在2008年入选中国改革开放三十年企业改革十大杰出人物。
  (本栏目为《小康·财智》杂志与中央人民广播电台经济之声《商业传奇》栏目联合推出,内容由录音整理之后编辑而成)

 
编辑:翎翾
来源:小康杂志
发布时间:2010-07-30


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