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针对农村市场特点，奥克斯一改惯用的大手笔、大气魄的广告投放，改为因地制宜地采取一系列策略，贴近民生、入乡随俗。
“2010年变频空调销售100万台，这仅仅是一个开始。”
当奥克斯于去年12月份突然发力变频空调市场，并提出上述变频销售目标时，并不是所有人都那么吃惊。
事实也证明，奥克斯并不是信口开河。截止今年6月底，奥克斯国内市场销售同比劲增80%以上，较去年37%的增幅再翻一番，远超国内空调市场40%的平均增幅，连续多年保持着全线上扬的势头。就在2009年，奥克斯集团产销双双突破200亿元大关。
十年谋局
高调，异常而持续的高调，一直是奥克斯进入空调行业以来给人们留下的最深刻印象。不过，近年来，奥克斯却从高调走向了沉寂，甚至一度无语。
“实际上，无论是之前的高调，还是现在的低调，都是奥克斯刻意为之，从以前的多说，到现在的多做、多想，说明企业正从年少走向成熟。”奥克斯空调销售副总经理金杰说。
金杰告诉记者，奥克斯所做的一切，都是为了日后能够图谋一二级城市乃至农村市场的话语权和控制力。
金杰认为，在知名品牌聚集的空调行业，没有知名度肯定无法存活，即便是从一开始就只想做二三线市场。因此，如何能在最短的时间内建立起知名度，建立起大众对于奥克斯品牌的认知，也就成为奥克斯要想立足于空调行业的第一要务。
于是，我们也就看到了刚刚进入空调市场的奥克斯的非同寻常的高调和不惜与行业为敌的叛逆。因为只有这样，奥克斯才能吸引足够的眼球，换取最广泛人群的关注，并建立起足够的认知度。
此后，利用已经建立起来的认知度，奥克斯便有计划、有步骤地在一二、三四线市场进行渠道、产品、品牌和营销的立体化布局。
“只有得到更多人的认识并认同，奥克斯才有可能找到更多的经销商，建立渠道，真正在市场上有所作为。”奥克斯空调市场推广部经理李柏强告诉记者。
谁对奥克斯这样一个后起之秀更容易有着更高的认同？这着实是一个很有意思的话题。
传统观点认为，空调产品因为其价格相对高企，因此市场推广理应以购买力更强的一二线城市人群为主。但问题是，在这些地方，空调已成为了一个普及率很高的生活必需品，且对于传统空调企业已经建立起了很大的认同。仅仅希冀于希望更新换代的城市销售者一方面不足以支撑企业的庞大产能，与此同时，城市消费者要重新建立对于新品牌的认同感，难度显然更大。
于是，奥克斯把眼光投向了广阔的农村市场。理论上分析，9亿农民的消费升级甚至可以带动已经进入饱和状态的产业重新繁荣，并将带动中国经济持续增长20年。国家自2009年以来出台的家电下乡策略，更是让家电行业走在了扩大农村内需市场的前列。有意思的是，正是因为前期在“成本白皮书”等一系列营销策划下，奥克斯形成的“质优价廉”的产品形象正好恰合了对于价格更为敏感的农村消费者的需求。
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