|
王树彤认为，从一开始敦煌网的创新在于，“它超越了单纯的信息服务平台，使海外广大的中小采购商直接采购中国商品成为现实。作为新生代的B2B电子商务平台，它有别于传统的向国内卖家提供信息服务和推广服务的电子商务平台。”
王树彤向《小康·财智》记者回忆，2005年5月，她初步搭建了团队，但是一笔已经签订合同的资金却没有到账，到深圳协调之后，投资方已经决定不再合作。
此时，王树彤毅然拿出自己的积蓄，团队剩下不到10个人，她还把办公室搬到朋友公司的IT部厕所对面20平方米的小房间，就这样，她的与众不同的交易网站——敦煌网上线了。
但敦煌网在推广之初，遇到的困难是许多人无法想象的。
最初在敦煌网“摆摊”的供货商只有30多家。这还是王树彤他们在江浙和广州磨破嘴皮说服的第一批卖家企业。
此时的王树彤随时面临着资金链的断裂，她必须找到新的投资。终于，王树彤碰到了第一个肯认同她理念的投资人。这个人就是凯鹏华盈（KPCB）的汝林琪，同样的一位女强人。
王树彤清晰记得，2005年底，就是在圣诞节和元旦期间，北京最冷的时节，地点是在北京国贸中心。北方冬夜彻骨的寒风不停随着转门吹进国贸饭店的大堂，王树彤就在这样的寒冷中足足等待了两个多小时。
汝林琪开完会赴约时已经是深夜将近2点，或许是被王树彤感动，还有对她商业模式的认可，令王树彤欣喜的是，听完她的描述，汝林琪没有提阿里巴巴，而是决定把钱投给敦煌网。
同时也对王树彤说：“你的定位很简洁，要做的是不断地去验证这是对的。面对一个巨大的市场，其艰巨性犹如爬珠峰，很多人会死在半路，关键是你要找到正确的路径。”
凯鹏华盈这笔投资显得尤为重要，在此之后，敦煌网的销售额一路狂奔。仅2007年一个月就把2006年全年的交易额都完成了。此后，集富亚洲和来自欧洲的ATLAS也相继注资。
王树彤的敦煌梦
时间永远是验证一件事对错的最好的和最后的答案。
在王树彤不断验证自己的创新路径的时候，在受到金融危机冲击后，跨境贸易的形式开始发生了不可逆转的明显变化——外贸订单开始向小批量、多批次和快速发货方向发展，这种变化给传统的外贸卖家带来了巨大的成本压力，同时也催生了一大批新的小型甚至个体外贸卖家。
而此时，传统的B2B外贸服务公司还主要通过收年费的方式向卖家提供广告服务。在面临巨大成本压力的情况下，传统卖家开始追求更高的、并可以预计的投资回报比，从而开始质疑这种先收费而又不能保证一定生意量的广告模式。
同时，大量的新卖家则是国内成千上万的小企业或个体户，他们追求的是实现基本“温饱”，关注的是实实在在的订单，需要的是全方位的基本服务来帮助他们进行管理和销售，很多人没有基本外贸知识，甚至不懂英文，他们更不可能承担高额的、不知回报的初始广告投入。
|
