|
目前看来，一些世博赞助商在取得赞助商身份后就以为万事大吉，不再花费精力和财力去进行推广，而只是坐等品牌升值。事实上，获得官方赞助商的身份只是相当于通过收费站上了高速公路，如果上了高速公路后就停在路边不走或走走停停，是很难按预期到达目的地的。
另一些赞助商则只着眼于将世博标识应用到产品包装、广告宣传以及一些常规的促销活动上，营销策略缺乏创新，且没能将自身品牌乃至企业经营与上海世博会的核心理念“和谐城市、美好生活、低碳绿色”有效进行深层次链接，进而推动企业整体经营的升级，因而最多也只能停留在借势世博营销的第二个层次——提升品牌和企业声望。
世博已经开幕，6个月内赞助商们如果仍然不能有效开展关联推广，则“品牌升值、经营升级”只会成为一个传说。
非赞助商：擦边球也要打出中国水准
目前中国企业法人数量达500多万家，而上海世博会赞助商只有区区50多家，其他众多企业如何才能分享世博平台呢？
事实上，对于中国企业而言，世博商机是一个大池子，“弱水三千、只取一瓢”的机会还是很多的。
借势世博营销不一定非得取得赞助商资格，就如同开车前往上海，如果不走高速公路，还可以走国道，只要目标清晰、路线正确，同样可以到达目的地。
非赞助商借势世博营销，应当在不违反有关法律法规、不侵犯世博商标等知识产权的前提下，采取迂回策略，通过营销创新，取得借势世博营销的成功，“打擦边球也要打出水平”。
曾有上海一家房产公司因将其开发的一座楼盘命名为与“世博会”谐音的“士博汇”，并笨拙地直接复制使用“城市，让生活更美好”的主题词，而被判赔偿世博局40万元，并被罚款5万元。
同样在上海，另一家企业就高明许多——该企业在上海人民广场较显眼的一块巨型广告牌上，赫然写着一家网站 “2010世界看上海，博览上XX”的广告词。它不仅包含了“2010”、“上海”这两个关键词，更巧妙的是，还把“世”、“博”两字嵌入其中。尽管并不相连，但通过巧妙的排版处理，让人一眼联想到“世博”。
借势世博营销的三道“包围圈”
为保障借势世博营销的成功，中国企业应当以上海世博园区为核心，构筑三道世博营销“包围圈”。
内圈：世博园区
作为 “内圈”的世博园区无疑是借势世博营销的制高点。目前已有中国企业通过与各世博分场馆合作，成功“打入”了“内圈”。它们有的是作为世博各场馆的供应商，有的是分场馆的赞助合作伙伴，有的则直接在场馆内进行产品展出，另一些企业如台湾地区的企业也很值得我们学习，如“一茶一坐”等众多台湾餐饮企业就抢占了世博园区的诸多有利位置。
这些世博营销的幸运儿，一方面要通过现场有效的策略设计，成功吸引参观者的注意；另一方面，不能仅满足于园区现场的品牌展露，而应通过在园区以外的广阔市场联动开展有效的品牌营销推广。比如可以策划消费者互动活动（如促销、抽奖、回馈忠诚客户活动等），与消费者在园区内有个“约会”，切实加深消费者的品牌体验。
中圈：上海区域
据分析，世博会期间，7000万国内外世博参观者都需要在上海发生衣、食、住、行、娱等多种消费，预计超过1000亿元人民币，单在上海区域就是一块诱人的大蛋糕。
零售、旅游、消费品等行业的企业可以通过在上海设立或增设销售网点、加大区域市场开发力度等方式，在上海市场获得更大的收益。
|
