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  2010年04月《小康▪财智》
  栏目:学院
植入广告成功六大路径

★文 /《小康·财智》记者 胡柯

  研究表明,如果镜头上某个产品的特写超过3秒,就会影响观众观看影片的愉悦观感,即使不是广告,观众也会认为是影视在有意做宣传。
  由林合隆导演的《心星的泪光》在处理特写镜头上就做得比较好,钢琴、摄影机、手机的镜头切换得很快,而且画面处理得很美。甚至一些业内人士在看完影片时,都表示没有看出来哪些是植入广告。
  《心星的泪光》成功之处在于特写总是出现在剧情最需要的时候,并且导演运用了人的视觉疲惫,快速地切换镜头,不仅稀释了人的视觉疲劳,也不会让观众对植入广告产生反感,相反因为和剧中人物的感情纠葛一起,对他们使用的产品也会产生相应的感情。
  台词生活化
  目前,中国的植入广告之所以被观众找茬,就是因为对话太过直白,常常出现生活中根本不会出现的对白。刘谦在春晚的魔术中就对着电视前的所有观众说:“这个真好喝!”“是汇源果汁!”
  生硬的品尝动作和不合时宜的台词,让汇源在刘谦广告之后遭到了很多观众的恶评,企业捉鸡不成反蚀把米。因此植入广告的台词一定要生活化,生活中的样子就是影视剧中的样子,这样才不会从剧情中跳出来,显得突兀。
  《阿甘正传》里的阿甘经常自我喃喃低语:“见美国总统最美的几件事之一是可以畅饮‘彭泉’汽水。”由于阿甘的形象是一个弱智者,因此他的这段对白不仅到位,还让观众对彭泉汽水的定位有了更清晰的认识,《阿甘正传》为彭泉汽水带来了几十年优秀的销售额。
  品牌定位精准
  植入广告的目的和广告是一样的,就是通过宣传让观众更多地明白产品的性能和使用。所以对植入广告产品品牌的对象群体把握很重要,演员的角色选择也很重要。
  在宁浩导演的《疯狂的赛车》中,斯柯达明锐汽车最终没能追上一辆破卡车,虽然情节没有问题,但是明锐汽车的性能就让观众产生了怀疑,连破卡车都追不上的车能是什么好车。
  前段时间闹得沸沸扬扬的《流星雨》也有同样的错误,富家子弟使用的电脑是清华同方,一度让观众开始对富家子弟的品位表示怀疑。清华同方的受众主要是普通大众,而不是专门消费奢侈品的富家子弟。
  这就如中国的一句谚语所说:“好马配好鞍”,品牌的精髓必须通过演员得到体现,如果只是增加曝光率或者是让这个产品出现,而不对它进行正确的诠释,就会失去广告的意义。
  建立评估体系
  植入广告除了拍摄技巧的运用,在中国市场还面临着一些非技术性难题。由于中国植入广告刚刚起步,因此目前为止,业内也没有一套权威的评估体系,即什么级别的导演和演员应该如何收费,某个影片的播放会对植入产品带来多大的利益,什么样的产品不能进入植入广告圈等等。
  目前中国市场的植入广告大都是运用约定俗成的规矩,以双方的谈判为主。只要大家觉得差不离,就可以了。没有规矩让业内的竞争失衡,也让企业退却,看不到背后价值的投资以及和一些杂乱品牌放在一起的投资,让一些企业宁可选择别的宣传渠道,也不愿意在植入广告上铤而走险。
  现在一些广告公司已经开始建立自己的评估体系,具体标准多是参照硬广标准。市场反馈回来的信息是:有了评估标准的广告公司,平均业务量提升超过20%。

 
编辑:
来源:小康杂志
发布时间:2010-04-27


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