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在形势并不乐观的情况下，卡夫并没有放弃初衷，执行长艾琳·罗森菲尔德更是频繁和吉百利的股东接触，试图说服他们接受卡夫的要约。在这期间，卡夫的员工对艾琳·罗森菲尔德的评价是，她已经变成了一个疯狂的说客。
为了能引起吉百利的重视，2010年1月5日，卡夫在第一次发出要约的基础上修改了收购条件，即把对吉百利每股收购价中的现金部分提高至3.6英镑，但维持总收购价不变。但是这个报价也遭到了吉百利的拒绝。
吉百利集团公司总部设在英国伦敦，全球有雇员55000名，产品遍布全球200多个国家。是全球第一大糖果公司，第二大口香糖公司，第三大软饮料公司，也是唯一一家同时拥有巧克力、糖果及口香糖产品的公司。卡夫的恶意收购之路在吉百利这个百年老店面前走得有点艰难。
口水战不停
其实，作为卡夫第一大股东的沃伦·巴菲特对卡夫收购吉百利这件事一直是不赞成的，甚至称这是一笔“糟糕的交易”，巴菲特表示：“只要有可能，他将投票反对该交易。”
但是，巴菲特的反对并没有阻止谈判的进行，卡夫和吉百利的一些大股东已经表态，支持这一收购交易。
巴菲特持有卡夫逾9%的股份，他认为，卡夫的实际价值是高于其现有股价的，如果卡夫在收购吉百利的交易中把自己的股票用作货币，代价是非常高的。因此，巴菲特一直强调：“这笔买卖我在赔钱。”
巴菲特的反对令艾琳·罗森菲尔德觉得为难。罗森菲尔德后来在接受记者的采访时表示，她希望通过60%现金的最终报价化解巴菲特的忧虑，后来她也确实这样做了。
虽然巴菲特称并不赞成罗森菲尔德做的这笔交易，但是他认为，罗森菲尔德是一个“优秀的经营者”，“一直以来，我都乐于和她保持友好关系，尽管两人意见不同。”
56岁的罗森菲尔德是康乃尔大学高材生,拥有心理学学士、企业管理硕士以及营销与统计博士学位。在此次收购中，她是核心人物。
罗森菲尔德除了和巴菲特的对峙，和吉百利也是一场艰苦的协商，她不停地告诉吉百利的股东，她本人热爱吉百利的巧克力，会很好地经营这家百年老店，但是，她始终坚持，如果没有其他竞争者出现，卡夫将不会改变102亿英镑的竞标方案。
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