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“1998年3月，我在顺义注册成立了北京东方雨虹防水技术股份有限公司。而同年8月，对我来说，也是一生中值得纪念的日子，雨虹公司中标承担了人民大会堂屋面防水保温工程。雨虹人以严密的组织和精良的技术受到了中央领导和专家们的一致好评。此后，雨虹先后为中华世纪坛、中国革命历史博物馆、三峡清江水电站、北京五环路、北京六环路、北京地铁、首都机场、上海电视台等300多项国家重点工程和国家67个储备粮库做了防水建设，优良工程率超过了95％。”李卫国说。
“门票”拿到了，但很多人也认为，他是耍了个“小聪明”，李卫国怎么看呢？“为毛主席纪念堂作防水这件事儿，对我来说，具有着多重的意义。一方面是我对毛主席本人十分景仰。他创造了一个与之前的历史全然不同的全新的社会，是一个伟大的领袖。另一方面，我相信自己完全可以有这个能力去为毛主席纪念堂把漏水的问题处理好，这样不仅是对我，同时也是对这个行业的一个认可，十年的时间过去了，毛主席纪念堂到现在为止依然是滴水不漏的。”说起承接毛主席纪念堂工程这件事，李卫国承认这是一件自己成功路上重要的拐点，但并不认为它是一件事件营销。他说：“所谓事件营销，我将它看成是一种你执著于自己事业的契机。因为正是一直都在这样的路上坚定不移地走着，你才会得到相关的重要信息。而同时，因为你准备得十分充分，这些信息来临之时，你才有足够的能力承接下来。所谓的成功，只是在恰当的时候，遇上恰当的机缘，做了恰当的事儿。”
奥运牌怎么打
做完毛主席纪念堂工程，很快，李卫国的另一个重要举动吸引了世人的目光——服务2008北京奥运会。
为了能够争取奥运场馆的防水任务，2003年底，公司耗巨资专门从美国A&D公司引进生产线，目的就是全面支持奥运建设，打造防水材料行业的奥运品牌。为了增强技术创新能力，公司还专门成立了防水技术研究所，建立了一支由博士、硕士、学士组成的近30人的研发团队，并同中科院化学所、北京化工大学等建立产、学、研的研发体系，形成了具有4大类、56个品种、近百余个规格的“雨虹”防水产品体系。
功夫不负有心人。从2004年开始，东方雨虹凭借自身的优势及成熟的防水系统一举完成了“水立方”的防水施工任务，之后又相继完成了“鸟巢”、奥林匹克水上公园、奥运村、网球场等26个主要奥运场馆的防水材料的供应、安装及首都机场、北京地铁、央视新址等重大配套工程，总体防水服务面积超过1000万平方米，其中具备良好性能的SBS高聚物改性沥青防水卷材使用量超过80%以上，其余为一些具有特殊防水性能及环保性的防水涂料。这让东方雨虹在奥运场馆建设这个独特的赛场上，一举拿下了26块金光闪闪的“金牌”，为中国防水行业赢得了荣誉。
话是这么说，但业内人都知道，与奥运结缘是一件“亏本”的生意，但李卫国不那样看：“亏不亏本就看你怎么算那笔账，账面上是赤字，但换个角度看，我们还是赚了。做企业是要赚钱，但赚钱并不是唯一目的。光想着赚钱，就办不好企业，更成不了大事。一个企业不仅需要钱，更需要以品牌、信誉度、社会声誉以及顾客的满意度等条件作基础，需要以实现长期价值为目标。刘伯承不是有句话吗？‘基础不牢，地动山摇’。中国民营企业的平均寿命只有三年，就因为基础不牢。”在李卫国看来，投机取巧做生意的年代已经过去，必须以真材实料换得顾客的满意，赢得社会信任，这才是做企业的根本。
做伟大的公司
总处于“有准备”状态的李卫国此后一直顺风顺水。
品牌初步积累完成，下一步就是资本扩张，因此东方雨虹开始了紧锣密鼓地上市准备。2008年9月10日，当全世界股市都在为金融危机一蹶不振的时候，东方雨虹化身为代码002271悄然登陆深交所，成为中国建筑防水行业的首家上市公司。
上市以后，东方雨虹围绕市场拓展战略、资本扩张战略、科技创新及人才战略、品牌战略这四个方面进行规划。包括稳固北京市场、拓展天津市场、占领上海市场、渗透全国市场、谋求海外市场，建设面向国内和国际市场的布局合理、风险可控、经济高效、富有活力的多层次营销网络系统等市场拓展战略，并充分利用资本经营手段，通过收购、兼并、参股、合资、合作等多种方式和手段，实现快速扩张，并通过对行业的整合和重组，迅速壮大自身规模。“我们将会继续加大科研投入，加大对各类人才的引进培养和对新产品、新工艺的研究与开发，力争2010年建成国家级企业技术中心，把公司建设成为具有世界先进水平的新型建筑防水材料制造与施工服务企业。进一步培育和扩大‘雨虹’品牌在全球业界的知名度和美誉度，力争使‘雨虹’成为世界知名品牌。”李卫国说。
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