 温州人并没有因“利”舍“义”，在市场观念的引导下，他们很乐意为将“利”、“义”间的关系调和至效能最大化而努力。一位自90年代初开始创业，如今已在全国行业内稳坐第一把交椅的温州老板总结说，“我们留住客户的经验就是义利合一。在做生意的同时，一定要和对方建立感情。客户来到温州，我们一定会不计成本地接待好，把他完全当作朋友来看待。但所有这些都建立在认真分析的基础上。如果明知一个客户没有发展潜力却仍然这样做，那就会把自己搞死。” 说白了，义更像手段，利才是目的，“我觉得这是温州人的风格。”这位老板如此概括。 江湖色彩的方法论 对于温州人群体，外界普遍持有的一个积极评价是“抱团”。“温州人强调的是集体主义”，洪振宁说，“现在全国170多个地市级以上的城市都有温州商会，200多万在外温州人就是靠这些商会和亲戚朋友实现的全国化。北京人、上海人出国前要先学好外语，而在国外的温州人，有些连普通话都讲不好，他们能够在世界各国立足，靠的就是亲帮亲，朋友带朋友。” 据一位熟悉海外温州人生活的温州企业家介绍，在美国的温州人社区里，一个新来的温州人凭一口温州话和一张温州身份证就能创业。他说，刚到美国的温州人如果没有钱生活，那么他可以投奔当地的温州商会，温州同乡会为他凑钱盘下个餐馆或便利店。赚钱之后，他只需每年连本带息还清一个同乡的债务即可。整个过程不涉及任何法律程序，通常没有人催账，更没有人赖账。温州人“抱团”凭的是信任，而信任这一重要的社会资本，无疑又为温州民营经济的发展省去了难以计量的经济成本。 “在融资方面，温州是全国最好的城市”，温州经济技术开发区滨海园区一家公司的董事长在接受《小康》采访时说。他所指的融资不是来自银行，而是民间资本。“任何企业都离不开融资，我们在周转不开的时候也会借个一两千万元。只要有熟人介绍，借钱一般是很容易的，留个身份证复印件，担保人再签个字，就这么简单。有时候和朋友借，连利息都不要，纯属帮忙。” 并非所有温州人之间的社会关系都能达到“义气”的程度，但几乎所有温州人都坚守温州生意圈里的社会规则，在一些人眼里，这种江湖道义甚至比法律更为重要。一位温州市民告诉《小康》记者，他的一个朋友欠了银行50万元贷款，银行多次向他讨要都未能收回。“银行的人说你就是借钱也应该把欠银行的钱还上。我这位朋友说，欠了朋友的钱还不上，我就没有信用了。”宁愿失信于银行，也不能失信于朋友，对于友人此举，这位温州市民用“很有道理”作评。温州人的江湖气质如是。
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