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最后，以太阳雨为首的“力主派”获得了全胜。
农村包围城市
对于太阳能下乡，业内的主流观点无一例外除了看好，还是看好。包括太阳雨在内的太阳能品牌何以对家电下乡保持如此高的兴致？
用陈荣华的话说，“农村市场是太阳能最为核心的市场。”以太阳雨为例，2008年农村市场的销售额占据着其总销售额的60%强。
太阳雨并不是这个经济寒冬中惟一的幸运者。根据相关资料统计，2008年我国太阳能光热企业整体实现了30%以上的销售增长。相比于其它家电产品不足10%的平均利润，利润率可达50%的太阳能热水器成为了家电业最后一块“利润奶酪”。这其中，农村市场功不可没。
“所以我们业内一直在强调，得村长者得天下。”陈荣华笑着告诉《小康·财智》记者。
为了占领这个核心市场，陈荣华还颇费了不少心思。农村市场潜力巨大，但鉴于农村辽阔的地域和企业稀缺的营销资源，很多企业对潜力巨大的农村市场只能“望泽兴叹”。经过充分调研，陈荣华探讨出了一个整合“农村意见领袖”，配之“斩首行动”的促销方案。
除了太阳雨，其它品牌对于农村市场的重视也不差。以皇明为例，其在全国范围内建立了2680个服务中心、5600多个农村星级服务站、15000多个村级联络服务点，形成多层交叉的服务网络，保障纵深到村的农村网络，为经销商和用户提供便捷的安装、服务、技术支持。
即便如此，陈荣华认为，太阳雨对于农村市场的开发还远远不够。
“目前中国农村市场太阳能热水器的保有量是20%，这意味着还有80%的市场有待开掘。”陈荣华憧憬着。
陈荣华并非空想。太阳雨曾经在农村市场做过调查。调查表明，经过十几年的充分发展，太阳能热水器概念已经深入人心。数据显示，60%以上的调查者有购买太阳能热水器的意愿，部分地区，这个数据攀升到了80%。在农村，太阳能热水器已经和彩电、交通工具一起，成为新“三大件”。
不过，对于皇明和太阳雨这样立志于全国发展的企业而言，分布在全国各地的大大小小的六千家企业，显然不是个好消息。由于质量参差不齐，部分产品质量和安装水平不过关的热水器企业正在蚕食着消费者对于太阳能热水器行业的信誉度。
“太阳能下乡则能够较好地解决这一问题。”陈荣华对《小康·财智》说。
在陈荣华看来，能够登上太阳能下乡目录的品牌和产品从一定程度上都是质量过关的，它起码可以给消费者起到一定的引导作用，让消费者知道哪些品牌的产品质量过硬。而全国范围内的消费引导，则很有可能形成更大规模的购买，这就有利于加速太阳能热水器行业的整合。
也正因为如此，陈荣华对于太阳能下乡抱有很大期望。为了更好利用家电下乡加速整合资源，太阳雨已经开始实施“千乡万寸”工程，计划用5年时间，在上千个乡镇、几万个村庄推广太阳雨专为农村市场设计的太阳能热水器。
与别的产品不同，由于卖出去的热水器只是半成品，标准化的安装与售后服务体系也就至关重要。为了保障安装质量，皇明甚至在行业内首次实施售装分离策略，将销售终端和安装、服务分开。
“太阳能下乡是行业洗牌的开始。”在陈荣华看来，那些有着过硬的产品质量和完善的安装服务的企业，显然占据了先机。
技术立本
或许你还不知道，虽然早在1999年已经成立，但是太阳雨品牌的真正成长却是从2005年才开始的。之前，太阳雨的年销售额只有数百万元规模。
从这个角度而言，能够在短短四五年时间内迅速成长成为行业领先者，太阳雨的成长在行业内不啻于一个奇迹。当然，很多业内人士将之归功于“成功的营销策略”。
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