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金融危机虽然给保险业带来重创，可是也让保险产品的设计逐渐回归理性，就像庄耀南所说，在他从业的这么多年里，他亲眼见证了很多因为保险的保障功能而被救助的家庭和个人，所以他在宣传保险的时候，都是告诉人家，保险对家庭的重要。
应对保险回归保障这个话题，阳光人寿常务副总裁潘宏源先生说，保障型保险产品收益增长稳定，受经济周期的影响相对较小。也就是说，在目前经济周期性调整时期，保障型保险产品的投资价值相较其他金融产品，在应对经济周期波动方面有较大优势。
银保合作依然是焦点
相较过去，现在的保险销售渠道更加多元化，除了西装革履的保险业务人员，银行也是可以直接买到保险的地方。
20世纪80年代，法国首创了这种银保合作模式，并且合作之后，寿险销售，银保市场的占有份额远远超出了预计。资料显示，自银保合作以来，法国寿险银保市场的占有份额已经从2004年的31%上涨到2007年的70%。也就是说，保险公司的寿险，很大一部分都是通过银行销售出去的。
除了法国，德国、英国、美国等国家成功实现了这种银保合作的运营外。中国的银保市场也取得了良好的发展，例如工商银行等国内银行，外资银行如渣打银行、汇丰银行等银行，均已将这种银保合作模式成功在中国市场运用。
庄耀南认为，银行销售保险的优势是银行比保险公司拥有更为广泛的销售点，他说：“以渣打为例，凡是有人民币执照的各分行，投资者都可以买到保险，并且在银行买保险可以享受银行提供的一站式服务，除此之外，银行可以对客户的财产实施有效管理。”也就是说，凡是在银行有资产的客户，就拥有一个专业的理财师，这个理财师会根据客户的特点为客户设计合理的理财方案。
目前，中国银保合作的模式基本上还停留在银行代销，没有像国外某些银行一样将保险完全纳入自己的银行产品。庄耀南告诉记者，渣打银行也主要是代销保险产品，银行不进行保险产品设计，保险公司推出一款新的产品，保监会进行核准之后，银行就可以进行代销，但是银行的权利在于可以选择保险公司和保险产品。
很多投资者可能会好奇，银保合作，他们的利润究竟是如何实现的呢？其实，这是一把双刃剑，保险公司看中的是银行宽泛的销售网点和银行在销售金融产品服务过程中多年累积的经验，而银行看中的则是保险公司支付给银行的相应手续费和结算手续费等收入。据介绍，就渣打集团2000年到2007年, 保险手续费收入就成长了10倍，在渣打财富管理全部业务中, 银保创造的业务收入已占到30%，可见，银保对银行来说确是香饽饽。
对于银保合作目前存在的缺陷，有关专家说，排他性限制了银保的竞争，目前，银行合作的保险机构一般都是一个地区一个，例如渣打在北京的合作伙伴就只信诚一家。这样的模式不利于竞争，但是专家认为，随着银保合作的继续深化，银保的合作将呈现出新的发展态势。
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