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相比数量，作为品牌提供方出现的可口可乐对于渠道的掌控管理水平，在业界更是屈指可数。据《小康·财智》记者所了解到的信息，与大多数国产品牌过于依赖于经销商的做法不同，可口可乐更强调通过精细化的渠道管理达到企业对于终端的掌控，并负责了从产品信息传递到产品推广、订单获取、客户反馈等一系列产品与消费者产生联系的全部过程，而经销商则被沦为物流商，只需要负责产品的运输和仓储。
如果能依托于可口可乐这一套强调执行的渠道体系，那么，汇源所面临的渠道短板显然可以迎刃而解。正如可口可乐（中国）饮料有限公司副总裁李小筠在接受《小康·财智》记者采访时所说的那样：“这次收购，预料可提升运作效益，尤其是通过汇源在全国的生产设备及可口可乐的分销网络和原材料采购能力，将带来协同效应。”
朱新礼再布局
这一次，朱新礼很成功地利用资本的杠杆提升了汇源的身价。
虽然在媒体面前，朱新礼称，他并不懂财务运作，并称这些只是财务顾问们所考虑的东西，但是他对于资本手段的娴熟运作却足以令大部分的行家里手难以望其颈背。正是朱新礼与德隆、康师傅、达能等产业资本的一系列的资本运作，使得汇源从一家濒临倒闭的水果罐头厂起步，最终成为了全国最大的果汁饮料巨头。否则，今天的汇源很有可能还只是一家毫不知名的中小企业。
不过，这很有可能并不是朱新礼在资本运营上的“最后一击”。因为虽然完全退出了上市公司汇源果汁，但是，它并不是朱新礼旗下的汇源集团的全部。
按照朱新礼的说法，汇源集团是一个很长的产业链集团。从果树种子、果苗、果园、水果加工、果汁罐装，到消费者的货架，再到品牌和营销网络，汇源均有涉及。这次出售给可口可乐的主要是下游业务，主要包括果汁、饮料和灌装。前端还有果园、果树、果苗、种子、水果加工等很长的部分。这一块，汇源集团还有6000多名员工，近20个工厂。
换言之，果园、浓缩汁、果浆等业务并不在出售之列，仍然由朱新礼旗下的汇源集团负责。
熟悉汇源的人都知道，相比下游的终端业务，果园、浓缩汁等业务一直被朱新礼视为汇源最为核心的业务，是汇源赖以起家的资本，也是朱新礼在各个公开场合夸耀最多的业务。
最主要的是，相比果汁行业不断增多的竞争者，不断攀升的营销费用，在果园和水果加工等前端产业，竞争者甚少，以至于中国果汁行业的果浆都高度依赖进口。朱新礼认为，整个果汁行业发展的瓶颈其实更多存在于上游产业。如果真能做大做强果汁业的上游空间，无疑将带来巨大的利润，并占据整个行业的制高点。
有舆论就此认为，在拿到了卖掉汇源后所获得的74亿港元的巨款之后，朱新礼将会在果园和水果加工等前端产业大幅投资。
而朱新礼的行为似乎也验证了市场人士的这一预测。9月20日，还处于漩涡中心的汇源集团高调宣布了其安徽砀山水果加工工厂建工投产的消息。对于汇源而言，这并不是个例。9月初，汇源就在湖北钟祥建立了果蔬饮料食品加工项目，更早的7月份，汇源宣布在广东惠东县设立了水果加工工厂。
种种迹象表明，汇源集团已经把建设上游水果基地提升到战略高度，有计划、有步骤地进行全国布局。此前，汇源分别在湖南怀化、山西右玉、吉林舒兰、山东乐陵、平邑、江西南丰等地建设多个大型水果基地项目。或许，从事果园及水果加工将成为朱新礼的下半辈子的事业。在汇源果汁加入到可口可乐大家庭之后，朱新礼的事业将被放大数倍。
据《小康·财智》记者了解，长期以来，上市公司汇源果汁的原料都是直接向汇源集团采购的。业内人士推测，可口可乐自己很难在短时间内拥有汇源集团目前的原料生产基地，而朱新礼得到的巨资势必将加大对上游产业的投入，而且会和可口可乐在未来原料供应上有约束性协议，用以保证汇源果汁与汇源集团的未来交易中拥有长期稳定的收益。这可能是朱新礼的隐形“嫁妆”。
不少业内人士认为，如果不出意外的话，收购完成后，汇源集团与汇源果汁之间的原材料采购关系将得到延续——可口可乐不得不借助汇源的产业链上游资源。即便从成本上考虑，如果从海外进口原材料，成本显然更高。实际上，在汇源集团与汇源果汁的一份关联交易说明上，未来二至三年，汇源集团对汇源果汁的供应将从2008年的5.2亿元扩大到2010年9.46亿元，增长迅速。如果汇源打入了可口可乐的全球采购系统，朱新礼所能获得的好处则更多。
既获得了高额的现金回报，又获得了稳定的市场份额，果真如此，那么，朱新礼的这一并购，显然不能只用“精明”来形容。
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