依波面临的问题是如何持续发展,这也是许多中国企业面临的问题。相对于知名度很高的瑞士国际钟表品牌,中国企业要做大不容易,做强就更不容易,依波眼前面临的问题是如何提升在市场通路中的地位。随着国人购买力的提升,各城市的卖场也在不断地提高档次,商品准入首先要看“血统”是否正宗。许多人认为洋品牌才是手表的正宗。尽管中国四大品牌手表的销售优于不少国际知名品牌,却因为“血统”的原因被请出去或被拒之门外。
对一个企业来说,总会面临着各种竞争和挑战,首先要搞清楚谁是你的竞争对手,然后做力所能及的事情。实际上,我们一直与“天梭”、“梅花”等瑞士二线钟表品牌在一个层次上竞争。我们采用“高性价比”的战略与之竞争。也就是说,同等价格,依波表会比瑞士表材质好、配置高。
中国钟表业需要丰厚的土壤
机械手表是有生命力的。我们虽然有制造机芯的技术,但在抛光、手工打磨等细节方面还和瑞士表有一定的差距,细节对于一个高级手表来说也是十分关键的。所以,中国手表厂还要注意研究后期工艺如何使材料的质感发挥到极致。
在解决了技术后,中国制表业需要特别关注品牌建设和知识产权问题。我们国家知识产权保护体系不完善、意识不强,有可能产生纠纷。
此外,钟表企业需要考虑到营销和资本化运作问题。在中国与日本都有一个现象:会生产不会营销。机芯不是成品。要研究如何赋予手表这种商品以一定的文化内涵,研究如何把中国元素在手表上有个恰当的表现。资本化发展是个方向,收购是良性的,资源再分配会有利于行业的发展。
中国钟表业充满希望,但发展的土壤还不够丰厚,一个海鸥是不行的,要有一批“海鸥”这个产业才会做大做强。
我个人认为国家政策必须对中国制表业有个倾斜,这么多瑞士品牌都进来了,对市场的冲击那么大,而中国制表业只有五十多年的历史,如何与别人抗衡?应该对瑞士品牌表有个检验措施,并对中国民族品牌多多宣传,改变人们对中国钟表的认识与印象。
给你的手表一个消费理由
我认为中国钟表业在未来20年内还会萎缩。因为中国富人会越来越多,在穷的时候,人们可能戴一块国产表就行了,但他一旦富有了,他就会抛弃你转而选择更高端的手表——像江诗丹顿、百达翡丽一样的高档表。现在很多中国厂家就会贴牌,他们想不到人家在利用你的技术,而没有品牌的合作,只能使中国沦为“代工”国家、技术合作国家。举个很简单的例子,百达翡丽的芯换成飞亚达的壳还可以卖到百万元吗?当然不可能,因为品牌不能买卖,技术可以买卖。所以我认为,做表一定要先做品牌。在国外,企业是先做品牌后做利润,而在中国,却正好相反,是先做利润后做品牌,经营方式很不同。这就造成了中国最好的牌子没有人认可,而国外的地摊货人们排着队买!
我希望提个建议给中国的钟表业人士:给你的商品一个消费理由,不能说服自己的牌子是很难生存的。现在企业老是高中低档全有,没有定位。而我们的消费者却越来越理性,或是高端大牌,可以炫耀身价的;或是有个性、自己喜欢的。而那些定位模糊、八面玲珑的产品却得不到消费者的认可。
当然做好售后服务也很重要,有许多世界性品牌的手表售后服务很差,中国企业要在这方面超过它们。
