四年前的一个上午,被誉为奥运营销大师的国际奥委会市场开发委员会主席海博格来到了联想办公楼,看看联想能不能成为TOP赞助商。
“那天上午我来到联想集团董事长办公室,和他谈到奥运赞助事项,但是他们有点犹豫和害怕,因为背后是高额的赞助费。” 海博格说。
海博格当天留下来同联想高层共进午餐,促进大家互相了解。海博格感觉到不仅董事长对高额赞助费害怕,联想的好几个高管都对高额的赞助费比较害怕。
经过一年多的接洽,联想终于签署了合作协议,协议有几公分厚。在签署仪式上,海博格一直盯着联想集团董事长杨元庆的手,没顾得上去看他的表情。杨元庆签字了,海博格经过一年的努力总算有了回报。海博格事后说,不知道当时杨元庆的表情是什么样的，因为他只关注杨元庆的手。
像联想这些赞助商,在北京奥运会的品牌营销情况如何呢?
奥运赞助之旅有多长
海博格对北京奥运的整体赞助效果很满意,但是他认为,北京奥运会赞助商的营销90%是不成功的,只有10%是成功的。
然而,奥运营销做的非常出色的联想却宣布退出TOP赞助商的行列,引发了外界的热议,海博格也对此表示了伤心,但他并不打算劝联想回心转意。
海博格认为,一个企业只有形象好了,产品才能热销,三星赞助了好几届奥运会才有今年的品牌。一个企业要真正做大做强,不要企望赞助一两届奥运会就能迅速成为全球大品牌。
可口可乐与国际奥委会的赞助合作协议已经签到2020年,海博格笑称,他的任期肯定不会到2020年,这等于他帮继任者都已经签署了合作协议。中国只有联想是北京奥运TOP赞助商,现在又要退出。国际奥委会寻找TOP赞助商有很严格的要求,都要寻找比较好的品牌,像香烟、酒、武器生产商就不可能成为TOP赞助商,并且一个行业只能有一个品牌成为TOP赞助商,像百事可乐,要想成为TOP赞助商,就要征得可口可乐的同意。而据《小康·财智》记者了解,可口可乐明确表示不会同意百事可乐同时成为TOP赞助商,这就是竞争。
