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奥运营销 谁是赢家 2008年,中国北京,16天的奥运会,激烈,匆忙。但就是这16天,很多运动员准备了四年或更多,他们辛勤苦练,为了在比赛中获得一个满意的成绩。在这四年里,还有一拨人,在苦修奥运,他们就是奥运赞助商。他们或许比运动员更早就开始了企业的奥运营销之旅。这16天只是他们营销之旅的最高时速。 16天,赞助商们兴奋、惊魂。16天的收益决定了他们营销策略的成败。现在,16天过去了,他们是否捕捉到了这16个跳动的“财符”? 被誉为奥运营销大师的国际奥委会市场开发委员会主席海博格对北京奥运的整体赞助效果很满意,但他认为,北京奥运会赞助商的营销90%是不成功的,只有10%是成功的。  奥运会已经结束,但企业的营销战略远未终止。《小康·财智》记者通过采访,还原赞助商的奥运营销表情,盘点赞助商的营销得失,让中国企业走得更好、更远。
2008年8月8日〜24日,注定会成为很多运动员职业生涯中难以抹去的记忆。经历了过去四年乃至更长时间的默默准备,一些运动员在北京奥运会上获得了其个人运动生涯的历史性突破,比如获取了8金的美国游泳名将菲尔普斯,又比如来自牙买加的新秀博尔特。有得意者,就有失意者,在此届奥运会上,也有一些运动员因为种种原因最后功亏一篑,比如美国射击名将埃蒙斯。 与此同时,在奥运会的另一个赛场,比赛也在如火如荼地进行着。只不过,这场比赛的主角不是运动员,而是企业。他们和运动员们一样,在过去长达数年的时间里,为了能够在这16天里发挥最好的状态,取得最好的成绩,对奥运会进行着预热。当然,这场比赛的裁判并不来自奥委会,而是广大的消费者。对他们而言,消费者最大程度上的认可就是金牌。 从理论上讲,这是一场并不一定需要决出胜负的比赛。由于参赛的目的,参赛者之间似乎并没有多大可比性,他们只需要按照计划比完各自的赛程就可以了。但这却是同样需要倾注全力的比赛,因为裁判们正在挑剔地看着他们,与运动员赛场的裁判用手投票不同的是,来自企业赛场上的裁判却一般是用脚来投票——它能直接影响到企业业绩。 8月24日,企业赛场上的比赛也结束了。和运动员赛场上的情景类似,在企业赛场上,同样是几家欢喜几家愁。有的名利双收,喜上眉梢,比如GE、联想;有的暗自伤神,迷茫不一,如阿迪达斯,麦当劳;有的却得不偿失,黯然离场,比如统一方便面、德尔地板。 可以说,企业赛场上的奥运赞助商选手们的奥运会表情也成为了奥运会上一道独特的风景线,酸甜苦辣咸,各种滋味,无所不含。 |
