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  2008年09月《小康》
  栏目:聊斋
西门集团的“政府公关”

★文 /陈抗行

  西门庆在商业上的成功,与其说依赖个人的能力与机遇、法律对财产和经营活动的保护,还不如说更依赖于和官府的关系以及心狠手黑、大胆奸猾。
  在传统中国,权力无限膨胀,高于一切,通吃一切。因此,民间的商业活动,往往是按照诸如“无商不奸”、“官商结合”的潜规则运行。而这就造就了三种特权资本:官商、权贵以及黑霸资本。
  官商是两块牌子一套班子,具备天然的垄断地位和权力。权贵资本稍有不同,但究其根本,仍然在于深厚的官僚背景、“贵族”血统。黑霸资本则通常是一方土地,在本地之外一般无所发挥,但在本地定然号称老大。当然,这老大不会对官商、权贵趾高气扬,该喊爹就喊爹,该称兄弟就称兄弟。
  西门庆于上述三种特权资本中,最接近黑霸资本。他在商业上的成功,与其说依赖个人的能力与机遇、法律对财产和经营活动的保护,还不如说更依赖于和官府的关系以及心狠手黑、大胆奸猾。
  西门庆这样的人物,虽然跟官府、权贵不无勾结,本人甚至还做着一个五品武官,但其实并无机会被吸纳为国家机器中的核心分子。他能够以金钱买到一部分政治权力为己所用,却没有力量从根本上影响国家机器。
  《金瓶梅》中有一处细节颇值得玩味。第五十七回,西门庆对怀抱中的儿子说:“儿,你长大来,还挣个文官。不要学你老子,做个西班出身,却没十分尊重。”西班,指武职官员。朝会时,文官列于东,武官列于西,文官才是国家机器中的核心分子。可见,在这个垄断体系里,西门庆多少仍是处于游离状态的。
  因而,西门庆从一开始经营商业活动,就十分注重“政府公关”:“就是那朝中高、杨、童、蔡四大奸臣,他也有门路与他浸润……专在县里管些公事,与人把搅说事过钱……”
  西门庆对地方政治已颇具影响力,但这还只是开始。之后家仆来旺到杭州采办织造蔡太师生辰尺头,蔡太师一见心喜,从此又奠定了西门庆的远大前程。待到花园工程风波时,家仆来保见机行事,使西门庆得以封官晋爵。
  这来保可谓西门集团第一个得力干将。第四十八回,来保从京城打听得重大商机,朝廷“令民间上上之户赶仓上米,讨仓钞,派给盐引支盐。”因为西门庆“旧时和乔亲家爹,高阳关上纳的那三万粮仓钞,派三万盐引”,所以,来保及时提醒西门庆,“蔡状元点了两淮巡盐”,应该请他为三万盐引说情。西门庆听了,心中不胜欢喜。
  之前,这蔡状元回乡探亲,路过清河县,到西门庆家打秋风。不仅好酒好菜和美色伺候,临走还“借”去白银一百两。因此,西门庆这次即通过蔡状元,获得提前支取盐引的特权。
  此次贩盐所得,在西门集团是单笔生意最大的一次。并且,在这次经营过程中,西门庆也体现了他作为“政府公关者”最为重要的素质:时刻关注广阔的政治画面。原来,仓钞换盐引,乃是蔡太师新近条陈的七件事之一,旨意准行,并由户部韩待郎题准,正是官府多方利益博弈的政策产物。
  蔡太师为西门庆一直依傍的靠山,韩侍郎又是西门庆亲家,在北宋朝廷都是权高位重的大人物。而当日西门庆请蔡御使这席酒,也费够千两金银。蔡御使还将山东巡抚案宋乔年介绍给西门庆,使西门庆有了更多的途径勾结官府。
  在具体实施公关过程中,西门庆的技巧也很熟练。宋乔年告辞后,二人饮酒,西门庆便道:“今日晚了,老先生不回船上去罢了。” 蔡御使道:“我明早就要开船长行。”西门庆道:“请不弃在舍留宿一宵,明日学生长亭送饯。” 蔡御使道:“过蒙爱厚。”因吩咐手下人:“都回门外去罢,明早来接。”
  蔡御使也是蔡太师门生,此前与西门庆有过交往,现在他答应留宿,就更显得他跟西门庆一点不见外。于是,西门庆饮酒中间因题起:“有一事在此,不敢干渎。” 蔡御使道:“四泉,有甚事只顾吩咐,学生无不领命。”
  直呼西门庆的号,显示二人关系越发亲近。西门庆道:“去岁因舍亲在边上纳过些粮草,坐派了些盐引,正派在贵治扬州支盐。望乞到那里青目青目,早些支放是爱厚。”因为把揭帖递上去,蔡御使看了。上面写着:“商人来保、崔本,旧派淮盐三万引,乞到日早掣。“
  蔡御使大发慷慨,说道:“我到扬州,你等径来察院见我。我比别的商人早掣一个月。”西门庆道:“老先生下顾,早放十日就够了。” 蔡御使把原帖就袖在袖内。当夜,西门庆安排妓女董娇儿陪蔡御使过夜。
  蔡御使行使两淮盐运使之权,早一个月发放给西门庆盐引。西门庆打发韩道国、崔本与来保,带三万盐引去扬州支盐,而后再用盐款购入绸绢等货物。其中,韩道国带回来十车绸绢,计一万两银子;一个月后,来保从南京带回的货物,足足有二十车。除掉此前为换取盐引而交纳的大概价值一万两的粮食,西门集团净赚至少二万两!其他盐商却只能干瞪眼。
  垄断意味着暴利,西门庆深知其理。后来,西门庆还不时贿赂巡抚宋乔年,得以借宋的势力独自承包了朝廷坐派下来的一笔古董生意,价二万两银子。

 
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来源:小康杂志
发布时间:2008-09-08


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