一不小心,山寨机几乎在一夜之间成为了中国最为热门的词汇之一。山寨机俗称“黑手机”，是没有入网许可证的杂牌手机。在省却了研发成本、广告成本,要么通过模仿国内外的成功品牌,要么通过大胆的外观设计,并且依赖于成功的成本控制和渠道分销之后,这些在绝大多数人看来非常陌生的手机品牌却获得了让人瞩目的成就。而天宇朗通则成了他们的代表。天宇朗通对外自称:2007年,天语手机出货量达到了1700万台,打败了几乎所有的品牌,在国内仅次于诺基亚。
不过,颇具意思的是,相比诺基亚,甚至是长虹、联想、波导、创维等国内外手机品牌,天语这一品牌对于绝大多数中国消费者而言,却显得十分陌生。由此，天宇朗通被称之为中国的“山寨机大王”,稍微委婉的说法则是“国产手机隐形冠军”。
当然,“山寨机大王”的称谓显然不是太好听。而且,以天宇朗通为首的山寨机的“疯狂作乱”,因为抢占了联想、波导等国产品牌手机的大部分市场而被视为“异己”,并随之展开了一连串的口诛笔伐。
于是,有意无意,天宇朗通开始从良了。6月5日,天宇朗通罕见地召开了其新款C800照相手机的盛大发布会。会上,天宇朗通董事长荣秀丽宣布获得了华平投资的5.3亿元投资,该风投过去曾经投资国美电器等家电行业企业。
风险投资的进入,标志着天宇朗通的从良道路迈出了实质性的一步。当然,这也宣告了天宇朗通将与成就了今天地位的“山寨机大王”这一称谓彻底决裂。荣秀丽宣称:“天宇朗通的梦想就是要做中国的诺基亚”,成为名副其实的中国国产品牌手机领导者。
脱离了赖以成名的“山寨文化”,冒进的天宇朗通前景光明吗?
品牌与低价的悖论
包括天宇朗通在内的山寨机得以在短期内迅速成长,与其低廉的价格、极高的性价比不无关系。在一款功能极其简单的品牌手机动辄能卖到千元以上的情况下,拥有照相、蓝牙、大屏、手写、电视等功能的山寨机的售价才不过区区几百元,这些功能如果装配在品牌手机上,售价至少在三千元以上。
高端、时尚的功能和难以想象的低价,迎合了部分低收入人群和时尚手机爱好者的需求,山寨机的热潮也开始一浪高过一浪,到2007年年底,根据不完全统计,山寨机的发货量已经超过1.5亿部。更有甚者,摩托罗拉移动终端事业部中国区总经理任伟光甚至惊呼:“目前所有手机报告都低估了山寨机的市场容量,我认为山寨机超过了中国手机销量的一半。”
当然,这得感谢一家叫做联发科的企业。正是这家台湾的芯片商于2006年后开发出了一个手机芯片,把需要几十人、一年多才能完成的手机主板、软件集成到一起,研制出了廉价的手机芯片,一下让手机的生产没有了核心技术,从而导致不正规的手机厂商如雨后春笋般冒出,把正规手机市场全部冲乱——生产商只要将联发科芯片买来,配上手机外壳和电池,就可以组装出一款手机,没有手机入网检测,没有售后服务,但价格极其低廉。
