庞升东也颇有感慨:“很庆幸,和QQ一样,51.com的用户也很年轻,且黏性也很强。”
不过,定位于年轻一族的社交网站毕竟是少数。从目前来看,绝大部分的社交网站都定位于城市白领一族,乃至城市中产阶层。
“和QQ不同,我们的用户都是一些已经上班的白领。他们消费更加理性,更有主见。想从他们身上挣钱显然更加艰难。”价值中国网CEO林永青无奈地对《小康·财智》表示。
同样来自Parks Associates最新调查结果显示,社交网站从用户手中获取营收的手段很少,而且很困难。72%的用户表示,即使社交网站每月只收2美元费用,他们也会停止使用。
作为一家定位于服务财经专业人群的社交网站,价值中国网的主要利润来源甚至是与主业毫不相干——利用其CEO林永青的个人影响力,为英特尔等跨国企业提供初级IT外包业务。
价值中国网的处境在中国的社交网站中并不是个例。《小康·财智》了解到,包括聚友、天际在内的众多社交网站甚至从一开始就放弃了针对个人的增值服务,原因就在于“用户根本不买账”。
电子商务,最后的稻草?
电子商务与社交网络相结合?这在过去或许会被当作是天方夜谭。然而,在最近,却真有好事者把两者结合在了一起,这个始作俑者就是来自美国的在线娱乐商场Fanista,它成立于2007年11月20日。
在Fanista的创始人Daniel H. Adler看来,Fanista的潜在顾客有可能会同时是myspace,facebook,或者是其他社交网站的活跃者。如果顾客能够通过社交网站,邀请他的朋友来Fanista购物,那么,他就可以获得5%的佣金。
Adler认为,这种类似于传统销售人员的佣金制度无论对谁而言都是有利的,“购物是一种奇妙的社会体验,但令人遗憾的是,至今没有人将它转变成一种行之有效的在线模式。”
一个是被誉为互联网的发展新方向的社交网络,一个则是被称之为目前互联网领域最赚钱的商业模式。自从Fanista把当今互联网的两大热门词汇相结合之始,业界对这一组合就抱着极大的兴致。
确实,在电子商务领域,最大的困惑还在于诚信。而目前在线销售企业花最大力气的工作也是在建立一套对交易双方有效监督的“诚信”机制;对于社交网络而言,最大的优势就在于“熟悉”,每个用户都拥有一个彼此间真实牢固的关系网——熟人的口碑和推荐,显然更易于引起消费者的购买行为。
于是,国内的吃螃蟹者出来了,它就是魔时网,一个聚集了北京、上海、广州等大城市大量活跃白领用户的都市社交网络。魔时网CEO张锐告诉《小康·财智》,他目前已经组建了一个20多人的团队试水以社区带动电子商务的新模式,力求获得社交网站盈利的突破。
据《小康·财智》了解,目前该模式主要在推广活动票务上发力。目前魔时网已在北京、上海、广州、深圳4城市的大部分活动场所与机构建立了合作关系。
“传统票务网站,都是一个用户主动想看一个演出,所以去购票。”张锐这样介绍魔时网的售票服务与传统票务网站服务的区别,“但是在魔时网上,会是因为你在你的朋友动态中,看见某个朋友购买了一场话剧的门票,然后你去问他为什么要去看这个演出,而后在你的朋友的推荐和影响下,你也去购买这场演出的票。这就是社交网络提供的增加值。”
据悉,新模式推出以来,通过社交网络带动,共卖出近百张演出、展览票。“当然,这只是整个模式的起步阶段,而且我们也在不断的探索、改进,未来将根据市场的反应继续挖掘用户需求,力求获得大突破。”对于“社交网络+电子商务”的新模式,张锐信心十足。
