虽然在被称为教育培训业的春天之时获得风险投资,但万学教育还是让人津津乐道,原因就在于万学教育仅是一家成立才不到两年的公司。作为对比,同样获得风险投资的巨人教育已历时7年,学大教育也已6年,至于新东方,从建立到上市用了整整13年。
从2006年年底成立至今,万学教育已在全国整合了数十家优秀的考研培训机构,在全国建立了23家省级直营公司,拥有上千名员工,奠定了其在研究生入学咨询与考试培训等产品市场上的领先优势。这样的成长速度不得不令人惊奇。
众所周知,作为教育培训机构而言,品牌的影响力非常非常重要。而品牌影响力的形成又必须需要该机构相当长时间内的积累。
鼎晖创投创始合伙人王功权认为其选择教育培训企业的重要标准之一就是该培训机构在行业的影响力,“小的也做了三四年,大一些的做了数十年,本身已经有了比较好的用户群体,再加上经过几年的洗礼,他们本身比较成熟,这也是资本进入比较有保障的行业。”
那么,并没有历史积淀的万学教育是如何做到让风投垂青的呢?万学教育CEO张锐的办法就是:做加法。
“加”品牌
万学教育成立于2006年8月,成立之初,万学的创始人给万学设立了一个恢弘的远景规划:成为考研培训的第一品牌,提供“与考研相关的各种服务”。但是,张锐心里很清楚,自己做显然是不现实的。事实上,早在公司成立之前张锐和他的搭档万学教育董事长奚春华已经萌生了一个想法:通过一定的技术和管理方式,把与考研相关的培训机构、教学研究机构等整合到一起。
“我跟他们说,万学和他们做的是一样的事情,与其以后面对面竞争,不如现在就坐到同一条船上。”张锐说。
也许在绝大多数人看来,此时的万学似有不谙世事之嫌:你一家刚成立的机构何以能说动那些成立了几年甚至是数十年的机构“弃暗投明”。
“从公司成立伊始,我们就计划走和资本市场结合的道路。”张锐如此解释,“教育这个行业走自我发展将会是个漫长的过程,而‘走资本推动的道路’则能实现迅速扩张,况且资本方也能弥补他们在资金等资源方面的不足。”这意味着并购、融资、上市在很早就列入了万学的计划之中。其注册地选择在离岸的避税港,就是因为看到“美国资本市场对中国教育概念非常追捧”,因此打算在海外上市。
一位被吸纳进万学的其他考研类教育机构人士也表示,吸引他们的正是万学给他们描述的“远大前程”,尽管他们这些创业者的股份在融入万学后只有10%甚至更少,但倘若5年后公司的规模能扩大100倍甚至上千倍,也就相当于原有的公司实现了快速扩张。“你知道,创业者都是梦想家。”
已经存在十多年的考研著名品牌“海文教育”,就这样被说服成为万学的一个子品牌。事实上,万学的“拿来主义”并非全盘接收,而是选择别人“最优质”的资产进行整合,而把不要的部分剥离掉。
“加”品牌一方面使得万学教育在短时间内很快继承了原有品牌的影响力和市场份额,而且,多品牌的运作,还成功地分散了万学教育的风险。
“虽然采用多品牌,但是我们坚持直营,总部集中管理,师资全部由北京总部统一安排,甚至连上课的内容都是全国统一。”万学教育总裁张锐说。相比之下,众多效仿者则由于无法将相关利益者整合起来做出统一安排,只能“就地取材”,甚至连教学内容也不尽相同。
“加”模板
做品牌的“加法”并不为奇。万学教育的这种做法并非独门秘笈,有许多经营者效仿,但很多采用品牌加盟模式的经营者都死掉了,真正的秘密在经营者如何对加盟者实现统一管理上。万学设置了一套完整的数字建模体系,在对每个学员进行能力测试后,由2-3名教师和咨询师组成的顾问团队将为学员制定学习方案,并按照不同的学习阶段调配最恰当的学习资料和课程。在长达半年甚至更长的周期内,这套课程将根据学员的具体情况被不断调整。
为了减少合作教师变动的风险,万学还开发出一种教学数据库,整合行业内最好的老师的教学经验,提供“精细到知识点的深度教育和矩阵服务”。据称,这种“教育技术”目前在国内外还没有先例。
这种精细教学模式的背后是万学300多人的教研项目研发团队,他们全部来自各大院校并拥有研究生以上学历。
他们研发的产品不仅包括有针对性的培训项目,还有帮助学员解决学习过程中反复出现的焦虑和厌烦情绪的心理驱动课程,范围涉及消费者关心的所有内容,从影视体育明星到动漫游戏和历史人物。他们甚至向学员提出不同阶段的营养和维生素摄入建议并推荐最有效的锻炼方式,比如每晚倒退行走1200米等等。独特的课程设置不仅吸引了学生,有的家长也偷偷“挤”到教室里听讲。
除了考研培训,万学的触角渐渐延伸至学历考试以外的行业教育。按照金融、新闻、工程、制造等20多种行业的不同特点,万学从研究生课程中筛选出有针对性的知识点组成教学资料,帮助学习者将理论学术能力与实际应用能力进行对接。
据万学介绍,2007年下半年,万学教育在全国绝大部分省市的教育培训市场排名第一，培训人数超过10万人次。其培训课程中70%领先同行业其他机构,40%的课程具有垄断优势,是最受欢迎的考研培训机构。
《小康•财智》2008年第04期
