“中国低压电气行业(简称低电业)的冬天已经来临。”这是参加2008年2月14日中国电气文化节的多数低电业老总们的共同感受。
近两年,对中国低电业来说的确很冷:如施耐德、ABB、西门子等国际低电巨头挟技术之优,纷纷进军中国市场。除了瓜分国内的高端市场外,它们又实施“本土化”战略,以独资或合资方式在中国本土设厂,致使在国内的中端电气市场也占有越来越大的市场份额,甚至还在觊觎国内电气的低端市场。这无疑对国内低压电气“低价位优势”是一个致命的冲击。
“狼”来了
2006年12月17日,国际电气巨头施耐德与国内低电业领袖德力西正式联姻,拉开了中国低电业步入“冬天”的序幕。彼时,郑元豹指出,施耐德的入局,恰是中国低电业竞争最激烈、最脆弱的时刻,以至于让民族品牌感到“压力很大、危险很大”。
据了解,我国低电生产企业绝大多数都是中小企业,缺乏规模经济和竞争力。此外,由于企业数量过多,缺乏整体创新动力,导致市场竞争力不高。另外,2004年以来,低压电气主要原材料铁、有色金属、工程塑料等价格一路飞涨,以及劳动力成本的增加,下游更是深陷价格战泥沼,低电企业承受着越来越大的压力。施耐德的举动,令德力西以外的低压电气企业“内忧外患”之感分外强烈。当前,低电行业毛利只有5%左右,净利更少得可怜。全行业性的亏损现象明显,不少企业已退市。
“加入世贸组织以来,中国企业不断被跨国公司打败,败就败在没有真正的民族品牌。即使生存下来的企业,也主要是做中、低端市场。”郑元豹说。
2007年,低电业最吸引眼球的要数正泰与施耐德之间的知识产权之争。但这背后,隐藏的是中外双方对低电市场的争夺。
业内人士指出,“正泰一审的胜诉,说明了一直以来,民营经济技术落后,知识产权掌握不多的局势已经有所改观。”
在这场中外低压电气头号种子选手之间的肉搏战中,正泰的胜出，似乎为本土企业注入了强心剂,给几近走入冬天的中国低电企业带来了一丝温暖。
战略突围
武师出身的郑元豹,是第一代中国民营企业家,从1988年接手乐清人民低压电器厂(人民电器集团前身)起,19年间,通过不断兼并发展成为一家涉及多个行业的产值达176亿元的大型企业集团。他也因为一次次的惊人的并购举措,被称为“并购之王”。
“低压电气行业利润很低,必须跨行业发展来获取更大的空间。”郑元豹表示。“明年5月份,由我们总承包的越南太安水电站工程就可以‘交钥匙’了。”3月26日下午,他向《小康·财智》透露了该工程的竣工时间。
此时郑元豹明朗的表情与其在中国电气文化节时的表情形成了鲜明的对比。
这是人民电器在2006年大手笔联手英国“船王”涉足造船业之后,跨行业的又一例证。据了解,该项目是国内民企首次涉足跨国开发水电项目总承包领域,这个项目正式运转后“可以供应越南国土六分之一面积的工业和居民用电”。
据悉,此工程位于越南河江省,电站装机容量2×41兆瓦,项目总投资为2亿美元。作为总承包商,人民电器“独享”其中的1.18亿美元,并且还是“先收钱再办事”,对方400多万美元的预付款也已到账。人民电器总经理叶玉森介绍,这只是个开始，“今年7月,还将签约在下游开发同等规模的二级水电站”,但那时,人民电器的身份将发生改变,由承包商成为投资开发商,出资比例会是总投资的51%。
郑元豹说,水电站总承包只是一个尝试,在此期间熟悉对方的国情民风等,最终涉足更多元的产业。并给出了更明确的“企图”:基础建设、电网改造以及城市建设等无限商机,水电站8到10年的投资回报期显然不是单一目的。人民电器集团进出口公司总经理叶向宇认为,越南在将来必然大力发展工业,电力必然是紧缺能源,而越南现在“仍向广西买电”,因此在配套电器产品的供应上,“人民”品牌势必抢先扎根。
有效途径——上市
近几年,由于国内低电企业的恶性价格战已经把利润率降到很低水平,使得处在压价竞争旋涡中的低电企业承受着越来越大的压力。
郑元豹说:“部分跨国公司大规模进入中国,采取先合资、后亏损、再控制的套路,使用标准、专利、收购、诱惑等手段,其目的很清楚,就是要用强大的资金、技术、市场实力蚕食中国市场,扼制民族品牌。”
为了在复杂的竞争环境中取胜,人民电器通过整合全球人才、资本、技术、市场等,分别在浙江、上海、德国柏林建立了三大研发中心,进行全球技术资源整合和高级人才培育,以及与高等学府、科研院所的合作,开发了具有自主知识产权的高尖端产品。其中干式变压器、RDW1智能型万能式断路器等产品被列为国家火炬计划立项项目。截至目前,拥有自主知识产权的国家级重点新产品20多项、国家专利100多项、省级新产品90多项。
凭借“人民”品牌过硬的质量和其实用性与安全性,品牌价值一路飙升。经世界品牌实验室评估,2007年“人民”品牌价值为43.39亿元,居中国500最具价值品牌排行榜第141位。不久前,人民电器还捧得了素有中国质量管理领域“奥斯卡”之称的全国质量奖鼓励奖。
然而,郑元豹并不满足于此。
今年1月20日,郑元豹在集团2007年度经营管理总结会议上明确表示,人民电器一定要争取在三年之内上市,通过资源和资本整合,不断扩大企业规模,加快实施国际化战略。
叶玉森说:“企业上市是实现资本市场跨越式发展的有效途径。”通过上市来提升“人民”品牌的附加值。他表示,“在日益激烈的竞争中,拥有市场比拥有工厂更重要,而拥有市场的重要途径就是要有具备市场竞争优势的品牌。”
然而,随着电气行业的竞争日益激烈化,留给人民电器要成为世界知名公司的时间和机会都很有限。正如第十届全国人大副委员长许嘉璐在人民电器10周年庆典上发表讲话时所说的那样:“人民电器集团已经做出了相当的成绩,但人民电器集团今后要走的路还长。”
“今后五年,人民电器集团将改制成为人民控股集团,人民控股集团将成为一个投资控股主体,以实现资产增值和社会利益、股东利益的最大化。”郑元豹最后表示。
《小康•财智》2008年第04期
