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  2008年02月《小康▪财智》
  栏目:理财
时间点就是金钱

★文 /《小康•财智》记者 于莉娟


  
  钢铁领域进入景气周期,同样是做钢材的贸易商,有人周末拎着一塑料袋钱去打牌,有人却赔得倾家荡产。
把握时间点
  “一年内,你至少要知道什么时候需要囤货,哪些时间点上,赔钱是正常的,这样才能有条不紊地赚到钱。” 济南的钢材贸易商楚经理从事钢材贸易已¾­近十年了,由于房地产行业的发展和钢材出口的激增,现在涌进了不少小型的钢材贸易商,“有的人赔得厉害,有的人赚了不少。”楚经理形容近两年的状况。
  据了解,钢材贸易商通常的运作方式是,每年与钢厂签订供销合同,每月都要从钢厂购买固定数额的钢材,价格被钢厂指定,“即便是这个月钢材亏本了,我们也得照样卖,因为必须要把资金流动起来,有钱去购买下个月的订货。”楚经理透露,“这个阶段就是把握好市场大的走势,在一个月的某个时间点出货,降低损失。”而现实生活中,一些贸易商会采用集中出货的方式,在价格较低的时候,就把产品卖了。
  每个钢铁贸易商手中都有数百万上千万的资金用于钢材的货款流动,因此,赚钱和赔钱可能在一个月内便见分晓。
  在时赔时赚的情况下,根据几年的经验,楚经理把一年分为三个经­营的周期,并在关键的时间点上赚钱。
  “比如说春节过后,房地产项目都要开工了,这是每年的销售旺季,我们就需要事先囤货,等到价格上涨的阶段再大量抛货。”楚经理介绍。
  所谓囤货便是,在月初或者上个月的月末,便与钢厂签订购买Э议,以当时较低的钢材价格全部购进,随后,留到春节后再全部卖出,据了解,在每年的五一和十一都有类似的情况,都会出现价格的转折点。由于钢材属于大宗货品,周转金额较大,所以操作不慎有可能巨额损失。
  这一切对于没有经­验的贸易商来讲,只是“雾里看花”,机会便悄无声息地溜走了。
总有人会在周期中崛起
  “电器行业的周期是两年半。” AOC冠捷科技亚洲区消费电子总经理刘丹面对现在液晶电视价格忽然上涨,许多品牌的低端产品被清除出货架的情况做出判断。
  就在一年以前,市场主打的32寸液晶电视,4000块以下的产品几乎每个品牌都有,而现在4000块以下的电视则很难见到,即便是5000块以下的液晶电视,都是限量版的,消费者真正要买到手的是5900、6900等更高的价位。
  “以宏观经­济的角度来讲,有一个供求平衡存在,价格涨需求就会减少,原­来是供过于求,现在就会平衡。”刘丹2000年就涉足这一领域, 经历了多次行业周期,“2000年是一个景气周期,2001年开始就一路跌,跌到2003年的时候又进入一个景气周期, 03年涨价之后,从04年开始又是一个衰退期,到07年的4月份,又进入一个景气循环。07年的4月份进入一个景气循环之后,到09年的4月份,景气循环会维持一两年,然后又进入一个循环周期。”
  但并不是所有电视生产企业都遵Ñ­这一规律,在丰年依旧摆出荒年的姿态,“十一的时候,有一个品牌依旧在打低价,甚至赔本卖液晶电视,结果产品销售的很快,可是企业损失了上千万。” 刘丹透露。
  究其原因,“前端的材料产业出现景气和不景气的波动之后,也会影响到后端企业的决策。”刘丹认为,有些人会在周期中盈利,“有一些人和一些企业会利用这个周期取得快速成长,在价格下降的时候他跑得最快,又赢得一轮的盈利机会。每一轮循环都会形成一些企业的此消彼涨。03年那一轮是康佳占了便宜。05年海信占了便宜。07年这一轮,谁会在这个过程中胜出呢?现在还有待观察。因为涨价还要再涨几个月,过几个月有一些情况就会展现出来。”
得资源者得天下
  现实的商业中,各种长周期和短周期都是交错并行的,并不能简单地一概而论,同时,总有人由于看不准发展趋势而“摔倒。”
  进入2007年,出现的新状况,“今年几乎所有月份钢材价格持续都在上涨,没有下跌过,这样连‘傻子’都能赚钱。”楚经理介绍,“所以这个时候风险最大。”
  不久前,楚¾­理参加了兰格钢铁网主办的环渤海地区钢铁发展论坛,“我现在需要多听听专家的意见,看看这种大趋势能维持多久。”
  而专家给出的答案是,2008年钢铁行业还将维持高速发展,价格还将上涨,楚经理开始调整自己的销售计划,准备把更多的钱投入到生意当中。
  而刘丹认为现在是产品价格上涨,原­料资源稀缺的时候,所有的生产商都在拼抢资源,“我们能拿到多少原­材料进行生产,董­事长、股东都会亲自关注这件事情。”
  “这个周期循环我们经历了很多次了,但是,很多企业的操盘手没有经历过这个阶段。他们不知道要提前打款订货,而我们知道这个时候应该这么做。所以,我们可以确认到的资源就会比其它工厂好。”刘丹得意地说。
  另据知情人士透露,两家没有拿到上游资源的液晶生产企业,正在面临着被收购的风险。
  华尔街金融大师巴顿.比格斯在《对冲基金风云录》中说道,“一个世纪以来,市场没有太多改变。”“在人类历史上,长周期是一个周而复始的现象。”
而金融天才凯恩斯的投资策略是,当投资者们陷入恐慌、股票下跌时,买入那些价值被低估的好股票。
 
 
《小康财智》2008年第02

 
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来源:小康杂志
发布时间:2012-08-21


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