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1993年前后七匹狼企业成长得很好，于是贷款到房地产等领域进行了大量投资。
结果投资失控，又遭遇国家宏观调控，银行的贷款要收回，七匹狼一下陷入绝境。周少雄对《小康》说：“那两三年是我们企业发展过程中最困难的时候。”
为了度过困境，七匹狼勒紧了腰带，又回到了最擅长的领域服装，全力冲刺。1995年，为了摆脱七匹狼由于投资不善出现的困境，周少雄重新审视了市场的切入点，另辟蹊径，制定出一套以“狼”文化为核心的市场营销战略，这使七匹狼开始为更多的人知晓。此后，从“卖产品”到“卖文化”的品牌推广模式，开始在业内盛行。
目标专一：做最擅长的事情
渡过难关后的七匹狼发展顺风顺水。2004年，七匹狼公司成功上市，这是福建省第一家在深圳中小企业板块挂牌上市的公司。七匹狼不缺资金，上市并不为圈钱，而是为了在深交所中小企业板这一块无形的“广告牌”上展示七匹狼，周少雄说。
和一些上市公司“玩资本”的操作方式不一样，七匹狼将上市积蓄的能量导向了服装主业。周少雄希望，通过上市，提高七匹狼管理和配置资源的能力，将七匹狼服装的开发、生产和服务做到更高的境界。
周少雄认为，把擅长的东西做强做大，本身也是符合经营规律的。上市无疑会使七匹狼实现较大的跨越。通过资本平台，七匹狼将与国际先进品牌进行正面竞争。
为此七匹狼上演了经典的以小博大的案例。为了打响七匹狼品牌的知名度2003年七匹狼赞助皇马中国行、2005年再次赞助皇马中国行。“当时，很多媒体说七匹狼花了400万元人民币赞助费，其实我们只花了200万，就取得了皇马7个球员的肖像使用权。而在一般情况下，每位皇马球员的肖像权使用费用高达4000万欧元，7位就是2.8亿欧元！用200万人民币去撬动这一事件，并拥有了他们的肖像使用权，这种投入与产出的效果自然不言自明。”周少雄不无自豪地说。
因为这一轰动性事件，所有媒体都关注，给国人留下了深刻记忆。打造一个品牌，如果只采用平淡的运作方式，那就沉淀不了什么东西。品牌的运作过程就是不断寻找各种记忆点，不断累积，形成品牌的份量。“皇马这种记忆点，我们认为是不可错过的。”
去过泉州的人都知道，泉州服装行业最引人注目的区域是石狮及其周边地区，在石狮街头，以市中心著名的大狮子城雕为辐射，有18条以服装为主的商业批发街，8个专业服装批发市场。“在这里，每年有上千个服装品牌出现，但同样有上千种品牌消失了。” |
