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  2020年05月《小康》下旬刊
  栏目:封面故事
直播带货 县长来了!百名县长组团推销江西扶贫产品

★文 /郭煦

  百名“县长”组团带货

  在寻乌县收获县长直播带货果实的同时,一场更大规模的县长直播带货正在江西全省酝酿准备。

  “老铁们,赶紧抢购!”“亲,进来请戳关注哦!”3月15日上午10时,江西省“百县千品消费扶贫活动”在100个县(市、区)共同启动。

  在南昌主平台直播间,江西省扶贫办、九江市、抚州市等有关负责人轮番上阵,为江西特色农产品,特别是在疫情防控期间滞销的农产品亲情代言,吆喝卖货。截至11时45分,围观网友达到40多万人。九江市委常委、副市长蹇侠坐上直播台娓娓道来,展示修水宁红茶、都昌晨晖农庄蔬菜大礼包和瑞昌咸鸭蛋,分享产品故事。12时25分,抚州市副市长徐国义准时走进直播间,带来了广昌白莲、乐安笋尖、米粉共三款扶贫产品,他现场吃米粉,邀请“老铁”下单帮助农户。12时55分,省扶贫办副主任路文革带来了遂川狗牯脑茶、万年贡米,他一边品茶一边讲故事,吸引了48万粉丝围观。

  除了南昌主平台直播间,其他县(市、区)的活动也在同步进行中,上栗县赤山镇的金丝皇菊短短10分钟销售了100多单;上饶市广信区绿茶、白眉茶通过几十分钟喊麦下单量达近千份;吉安的井冈蜜柚、水南腐竹点赞量突破190万;新余渝水区水北琴山茶油、姚圩老表情面条等产品的限时抢购也非常火爆。

  宜春市铜鼓县80后副县长陈伟峰走进直播间,卖鸡蛋、做特色小吃,实力代言当地贫困户的滞销农产品和铜鼓特产。铜鼓客家姑娘们也赶来,三两人一组搭档,在线上对铜鼓土特产进行推荐,互动抽奖、折扣优惠、才艺助兴,吸引了网友们的目光。“5小时卖了1.2万斤米粉,‘网红县长’带货效果好,疫情下农产品不愁销。”直播结束后,江西省铜鼓县永宁镇江头村扶贫车间“梦颖米粉厂”,的负责人陈梦颖正忙着打包发货。

  “感谢粉丝宝宝们前来捧场。”“土鸡蛋今天没有了,下单太快,下午会有预售。”摄影灯照亮,美颜灯补光,桌面铺满各种农特产品,直播现场的陈伟峰不断为家乡打call:“铜鼓不大,风景如画,美味难挡,你要快抢。”在他的卖力推销下,1万多枚土鸡蛋、6000斤米粉、1000余斤滞销蜂蜜、1000份烟笋全部卖完,金丝皇菊、铜鼓包圆、古法茶油、客家果脯销售达300余单。整体销售额达到32.42万元。

  “这边金黄的是油菜花田,另一边闪银光的是稻虾田,我们的农产品出自这样的绿色环境。”鄱阳县直接把直播间设在了乐丰镇稻虾养殖产业扶贫基地,副县长沈忠春在直播现场带着网友下田抓虾、赏油菜花。“想必大家都在家宅烦了,我领大家看看鄱阳湖的风光,也欢迎粉丝们疫情结束后,来鄱阳观光游玩。”沈忠春的镜头既卖货也卖“景”,直播间当天点赞数量超过256万人次,26款农特产品销售一空。

  “我是赶鸭子上架。”“ 好米养好人,我是第一次触网。”“我们鄱阳的水质好,所以小龙虾的质量也好。”直播间里,沈忠春对着屏幕前的众多网友,为鄱阳的小龙虾打call,第一次上直播的他,推荐起当地的特产立刻进入状态。

  县长们的卖力带货,换来了令人惊喜的好成绩。数字显示,江西省“百县千品消费扶贫活动”共计带来访问量2690万人次,展销扶贫产品567个,销售额750万元,直接带动贫困人口4.3万人增收。

  全省发力,让农产品“走出去”

  县长组团带货,对于江西有着特殊的意义。截至3月12日,江西省认定扶贫产品1982个、供应商1303个,覆盖全省所有有脱贫攻坚任务的95个县(市、区)。今年是我国决战决胜脱贫攻坚之年,受新冠肺炎疫情影响,江西省部分农产品生产销售受到一定的冲击,不仅影响了农户当下的收入,也给脱贫攻坚工作带来了挑战。

  2月26日,江西省扶贫办、省委网信办、省直机关工委、省财政厅等10个部门联合下发通知,明确江西省将通过消费扶贫行动,建立扶贫产品认定机制,推动扶贫产品线上线下销售,推进扶贫产品定向直供直销机关、学校、医院、企业等单位食堂和社区、交易市场活动,拓宽扶贫产品销售渠道,实现贫困群众持续增收、稳定脱贫、逐步致富,确保高质量脱贫成色、可持续脱贫成效。同时,上述通知要求,全省要培育壮大电商扶贫主体,联动实施“赣品网上行”“村播计划”等行动,实施“互联网+”农产品出村进城工程;推动扶贫产品网络上行销售,举办扶贫直播、网红带货、扶贫展销、电商消费扶贫等销售活动。在这样的背景下,江西省“百县千品消费扶贫活动”应运而生。

  近日,发改委等20多个部门联合印发的《消费扶贫助力决战决胜脱贫攻坚2020年行动方案》提出,进一步打通贫困地区产品流通和销售“瓶颈”。继续加大对贫困地区网络基础设施和公共服务平台建设支持力度,大力发展农村电子商务,鼓励京东、阿里巴巴、抖音、美团、拼多多、携程等互联网企业继续发挥流量优势,为贫困地区农畜产品和服务搭建网络交易平台,进一步加大贫困地区扶贫产品和旅游资源宣传推介,加快培育邮政寄递与农产品电商协同项目,多措并举帮助贫困地区和贫困群众解决好农畜产品销售难题。

  业内人士认为,目前,电商平台战线已经转移至下沉市场,对于大型电商平台来说,助力脱贫是“一举两得”的事情,既可以为农户们打开销路,也可以提升平台营收,实现双赢。

  电商时代,地方农产品品牌迎来一个重新洗牌的机会。例如江西百香果,几年前还是“养在深闺人未知”。这些年,借助移动互联网与电商平台的发展,走出了寻乌,走出了赣州,也走出了江西,成了一款名副其实的网红水果。在江西,类似这种水果还有很多,赣南脐橙、南丰蜜桔、遂川金桔、南康甜柚、安义枇杷……传统的宣传、营销模式,显然不够,拥抱互联网,为这些农产品“走出去”打开了一扇窗口。

  江西省扶贫办副主任路文革表示,通过直播形式,让粉丝能够真正享受物美价廉的好产品。任何一款产品都有带贫益贫功能,也希望这样的活动能使贫困户的收入增高,把疫情造成的损失补回来。

  (《小康》·中国小康网 独家专稿)

  本文刊登于《小康》2020年5月下旬刊


 
编辑:赤子
来源:小康杂志
发布时间:2020-05-21


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