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  2020年05月《小康》下旬刊
  栏目:封面故事
直播带货 县长来了!这些县长们都拼了

★文 /于靖园

  脱贫攻坚收官年:各大平台携手助农

  利用县长们的影响力助力脱贫,也是各大流量平台的着力点。2020年是全面打赢脱贫攻坚战的收官之年,全社会都在努力跑好全面建成小康社会的“最后一公里”。直播带货已经成为当下主流的销售方式,不管是个体老板,还是乡村干部都踊跃加入了直播带货大军,各地的党员干部、农技专家、企业农民化身 “带货主播”,通过抖音、快手、淘宝直播等平台,以短视频、直播连线等新颖手段销售各地农产品,获得了意想不到的效果。这不仅为农产品销售辟出了新路径,也为打赢脱贫攻坚战助了一把力。

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  快手政务事务部区域合作总监杨牧天表示,为支持疫情影响下生鲜农产品“保稳供应”,快手第一时间推出“全民战疫,携‘手’助农” 活动,从多个层面帮助农户和企业销售产品,让消费更有温度,促进农业稳定可持续产销。此前,快手在3月初组织全国11位县长进行了30场直播,吸引超过2100万人观看,销售额达2000多万元。基于“百城县长 直播助力”活动产生的积极作用,快手计划在2020年这一关键之年,面向全国多个地区发起县长代言直播带货活动,并结合地区特色,推广各地区文旅、非遗及区域产业,从不同角度展现各地风貌。

  抖音也在疫情期间推出了“县长来直播”活动。“此前,我们通过为各个贫困地区进行人才培训,使得不少村干部、县长掌握了一定的新媒体技能,他们会通过拍摄抖音短视频、直播等方式来进行农产品和当地特色推广。”字节跳动创新事业部总经理杨洁表示,抖音计划把“县长来直播“打造成长期项目,该系列活动将联合至少100位县长进行直播,接下来,他们还将组织春茶专场。

  淘宝直播从2018年下半年就开始帮助县长走进淘宝直播间,并且从2019年开始设立了专门的栏目“县长来了”,每天14:00到16:00都会有县长参与淘宝直播间活动。3月30日,淘宝正式发布“村播计划2.0”,今年将联合陕西、山东、河南等16个省区市的商务和农业部门,共同孵化20万直播新农人,通过直播带货的农产品销售额将达到150亿元。

  字节跳动创新事业部总经理杨洁表示,县长参与直播带货背后,其实反映的是农业农村的信息化、数字化建设。一方面,直播开拓了精准的线上农产品上行渠道,利于上游各种环节的布局优化,另一方面,直播相较于短视频、图文、电商等方式操作门槛更低,农民更好上手,从效果上又能快速对接消费者,缩短农产品销售供应链。

  随着智能手机的普及和5G技术的发展,短视频直播平台有效打通了销售渠道,成为农村电商发展的新模式。相较于传统电商平台,直播带货的形式,可以让消费者更直观了解扶贫产品以及背后的故事,激发他们的同理心和购买欲,产业链另一端的广大农民也能更直观地感受到用户需求,从而提供适销对路的产品和服务。

  “通过一部手机,农民可以在田间地头、家里炕头随时随地开播,与全球最大的消费者群体‘面对面’交流,以最直观的方式介绍农产品。它打通了农产品从田间地头到消费者餐桌的链路,为更多农产品找到新销路,也帮助农民打造自己的个人品牌、产品品牌,实现了‘造血式’助农。”淘宝直播负责人告诉《小康》杂志、中国小康网记者。

  而县长参与直播带货,则能让农产品更容易获得消费者的认可。“县长作为县域的代表,他们的身份具有公信力,为当地农产品代言,能够增强消费者对于当地农产品的信任度,帮助农民更好地把农产品销售出去,也具有一定的号召力和规模性。”字节跳动创新事业部总经理杨洁说,“我们认为,受益于移动互联网的普及和销售带动效果的影响,县长直播将来可能变成常态,成为连接优质农产品和消费者的桥梁。”

  直播带货的功夫更多在直播间外

  “直播期间销售金秀县野生红茶、黑糯米、野生香菇、木耳等4种产品,共下订单235单,销售金额11081.1元,直播了2个小时,关注量是231万。直播结束后还有很多人关注我的小店,目前我的粉丝已有1801人。”第一次参与直播带货的广西壮族自治区金秀县副县长庞月嫔向《小康》杂志、中国小康网记者说起这些数字的时候,语气中有止不住的激动。她表示,为了更好地宣传金秀、带动当地经济,他们主动与平台对接,并参与了快手直播带货。通过直播进一步宣传了金秀县,让更多的人认识、了解了金秀,不论是被关注的热烈程度还是取得的社会效果,都是她始料不及的。

  “直播是当下互联网经济中比较火的一种形式,相较于以往常规传统的销售方式,领导干部利用网络直播这一大众关注度高的新途径,体现了管理理念和方式上的创新。”庞月嫔表示,中央曾多次强调要发挥互联网在助推脱贫攻坚中的作用,让农产品通过互联网走出乡村。“同时,直播带货更具影响力和关注度,吸引大量的流量,可以快速提升偏远地区的经济效益,也有助于在人民群众心中塑造爱民为民亲民的形象,增强民众对政府办事能力的认可。”

  不过,县长直播带货,仅仅有权威是不够的。“亲民,幽默,干货”这些主播具备的一流带货能力,才是网友真正买账的地方。当县长拥有了主播的带货方式,则能更加吸引网友购买农产品。在快手广西专场上,庞月嫔在直播间内即兴和侗族七仙女对唱山歌,引来一片好评。“我唱得还行,主要大家开心就好,因为山歌就是为了传承民族文化、让人开心的!”庞月嫔说。

  4月15日的淘宝直播村播日上,湖北省秭归县副县长陈琦为秭归脐橙带货。陈琦向观看直播的“宝宝们”现场演示秭归脐橙的吃法:“告诉大家一个小窍门,秭归脐橙皮薄肉厚,不用刀子切,用指甲一划就能剥开,吃起来特别的方便。”在他看来,橙子是个大宝贝,“橙子除了直接吃,还可以榨汁,也可以雕花摆盘,生活需要仪式感嘛!”淘宝直播负责人表示,像这种平易近人的风格就会非常受欢迎,县长如果能够以轻松愉快的风格,并且和年轻人关注的热点结合,来进行直播带货,带货效果和传播力都会不错。

  “县长们的风格不尽相同,有的风趣幽默,有的性格沉稳,整体上,县长带货效果非常明显。”杨洁举了几个在抖音直播上令人印象深刻的例子。比如,广西壮族自治区平南县委副书记杨大东性格活泼,在直播时模仿起了李佳琦,“我就是县长里的李佳琦,Oh My God,买它!”他还现场做起了面膜,和网友互动十分热闹。

  安徽省石台县县长章文静性格温柔,直播时把石台硒茶的特点和冲泡方法娓娓道来,并和炒茶非遗大师一起,现场炒制起新鲜采摘的茶叶。“茶叶的好坏,一靠自然环境,二靠工艺水准。石台是极品名茶产地,富硒茶又采取的是揉捻型工艺,第二泡、三泡的口感最好,最多可以经得住七次冲泡。”这样温和的表达方式,也受到不少网友的欢迎。

  “直播助农”有效带动了线上销售,减少了农民经济损失。更重要的是,依靠移动互联网传播的独具优势,众多县域提升了地方特色产品传播影响力、品牌美誉度,助推地方经济发展。快手政务事务部区域合作总监、百城县长·直播助农项目总统筹杨牧天表示:“地方官员多出面、多露面,和民众、和网友打成一片,绝不是坏事。这种‘零距离’的互动,拉近的不仅是官民距离,更是施政思路与时代需求的距离。”

  走进直播间的各地县长们都很清楚,直播带货的功夫,更多是在直播间外。在整个产业链中,直播销售仅仅是呈现给消费者的一环,其背后是生产、包装、仓储、物流、售后等一系列工作。“仅靠一张嘴肯定是不行的。”在庞月嫔看来,许多地区的农产品还处于“野生状态”,如今以干部出镜形式引来了流量,必须抓紧时间补上短板,完善本地销售链条,提升本土产品竞争力。

 
编辑:赤子
来源:小康杂志
发布时间:2020-05-21


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