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种草博主难当 带货博主是由“种草经济”催生的一种新职业。在不少人眼中，当网红带货无非就是在家拍拍视频，在免费试用各种品牌的产品同时，就把钱赚到了手。但其实，成为一名合格的种草博主，在竞争近乎红海的流量经济中杀出一条血路，赢得粉丝的关注并不简单。 坚果和蘑菇是室友，都各有自己的主业。利用闲暇时间，她们开始拍摄以美妆、旅游和日常生活为主题的短视频并在B站上发布。从2017年7月开始，她们的账号“坚果蘑菇妞”开始以一周一更或两周三更的频率更新视频，两年已经积累了1.1万粉丝。随机浏览她们的视频，可以发现尽管题材多样，但真实不做作是她们最大的特点。在其中一个护肤和瘦脸操演示的视频中，蘑菇更是纯素颜出镜，展示前后变化效果。而在两人同时出镜的种草视频中，坚果和蘑菇更是配合默契，及时给对方递话补充信息，像两位邻家姐姐一般亲切而幽默。 坚果向记者透露，她和蘑菇在拍大多数视频之前都会经过想选题和写脚本的步骤。而即便是简单的剪辑，十几分钟的视频，两人分工剪辑也会至少花费一两个小时。在运营这个账号的最初几个月，粉丝量并不多，第一次迎来粉丝大幅上涨是2017年11月发布“双十一”种草视频，粉丝一下涨了两三千。后来，几个以口红、奢侈品包分享的视频也让“坚果蘑菇妞”涨了不少粉丝。但更多时候，坚果和蘑菇并没有摸清涨粉视频的特点。“有的时候精心拍摄的视频反而关注度低，而敷衍拍的反而浏览量高，经常出乎我们的意料。”坚果说。 据坚果和蘑菇透露，一般5000粉丝以上的博主才会有机会接到品牌宣传推广。在行内，一般有两种推广形式，一是视频植入产品，二是出专门围绕产品介绍的专题视频。尽管推广费用没有统一标准，但两种推广方式的推广费用分别大约为博主粉丝数的十分之一和十分之二。当然，酬劳形式可以选择一次性付清，也可以按浏览量比例抽成，但后者一般只有带货能力较强的大博主才会选择。 因为是兼职做带货博主，坚果和蘑菇的视频剪辑并不是特别精美，更新频率也不算很高，这也许制约了“坚果蘑菇妞”的涨粉速度。但坚果和蘑菇并不愿意加入MCN机构。在她们看来，尽管MCN机构能给“坚果蘑菇妞”接来更好的推广、增加更多的曝光量，但以5年起步的雇佣合同、三七分的大比例抽成、丧失选择推广产品的自由都是她们无法接受的条件。但同时，坚果和蘑菇也承认，“坚果蘑菇妞”的发展可能到了瓶颈阶段，她们也不清楚未来应该怎样发展。 如何培养一位带货博主？即便是实力雄厚、运营经验丰富的MCN机构也很难给出标准答案。不过，毫无疑问的是，这需要耗费大量心力和智慧。某知名传媒公司短视频与商务负责人告诉记者，在运营公司旗下一个带货博主抖音账号时，他们能够做到对账号下评论80%回复、私信100%回复，目的就是增强互动性，同时根据用户的评论及时调整视频选题角度和方向。 同时，面对受众需求的变化，博主的视频也要及时调整。比如，针对测评类的带货视频，2018年的时候室内测评就可以满足受众，但2019年室外测评的效果会更好。“我们没钱自己搭布景，只能到类似于屈臣氏、丝芙兰这样的商超外取景，博主和摄影师被这些商超驱赶都是常事。”这位负责人说。 “你长大以后想做什么啊？”“我想直播做网红！”也许面对同样的问题，现在不少孩子会给出这样的答案。不过，不少从业者都表示，这一领域早已进入充分竞争的市场化阶段。所以，在决定做博主前，请一定慎重考虑。 （《小康》·中国小康网 独家专稿） 本文刊登于《小康》2020年5月上旬刊
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