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消费扶贫 拼出“新农商” “丹东大草莓、甘肃天水苹果，广东、江浙一带的消费排在最前列，浙江的金华火腿，四川的不知火丑柑，反而在河南、山东等地卖得很好”，拼多多年货节负责人分析，中国地理条件差异大，各地的特色农产品多，以前受限于传统销售渠道，市场呈区域分割状分布，“今年完全改变了，东南西北的特色农货，几乎都在快速辐射到全国市场。” 拼多多数据显示，丹东草莓2019年的订单数同比增长了668%，四川不知火丑柑同比增长480%，百香果、雪莲果等南方水果在北方也大受欢迎，更是拼出了一个全国性的大产业。 云南滇东南的文山州丘北县因其独特生态，成为中国优质雪莲果核心产区。“村子里从2010年前后就开始种植，但因为价值从来没被开发，只能供广东福建的消费者煲汤，这让外地客商只会挑选品相好的雪莲果收购，一亩地有三分之二的废果是常事。”27岁的舒跃文是土生土长的丘北县腻脚乡阿落白村人，也是丘北“新农商”机制的带头人之一。2015年，舒跃文所在阿落白村与周边大多数村子一样，开始大面积弃种。直到2016年底，拼多多运营团队来到当地，看到了遗落在田间地头的雪莲果，判断其中可能存在较高的市场价值，于是开始带动和助推商家销售雪莲果。在拼多多平台上，这一曾经藏于深山的水果，很快就成了10万+的爆款。 年货节启动后，云南文山的雪莲果“多多农园”14天即卖出30吨，每斤的网销收益，要比线下高出一倍，拼多多“新农商”机制扶贫开始初步彰显实际效果。 “年货节是一年消费力最强劲的时间段，平台在做商品流的推荐分发时，会向多多农园倾斜，推动消费扶贫有效落地。”拼多多农业农村研究院常务副院长韩东原介绍。 30万商家 “拼出新年俗” 30万商家5亿消费者，拼多多年货节期间代表工业品下行的“苹果下乡”与代表农产品上行的“苹果进城”，继续刮出猛烈的城乡消费强对流。在百亿补贴的推动下，苹果、华为、小米手机，与戴森系列、美的空调、格兰仕微波炉、JVC智能电视与品牌智能音箱、长虹家用取暖器等一起，持续提升“下乡”速度。 “与传统搜索式电商不同，拼多多注重人际分享，有24%以上的人买到了自己以前从没消费过的东西。”年货节负责人称，这不仅催生了大批第一次吃车厘子、牛油果、百香果、雪莲果、人参果的种种新客群，也吸引了越来越多年轻消费者，诞生出各种让人忍俊不禁的消费行为。 “新的消费群体、消费方式、消费理念在迅猛兴起，只有充分理解消化消费数据，以最快速度抓住新消费特征，才能更好满足今年的年货消费者”，用4年时间在拼多多卖出近5亿农产品的王宁说。 随着2020年完成脱贫攻坚目标任务的临近，扶贫助农已成为包括企业在内的全社会的共同行动。拼多多不断发挥电商平台在助推经济发展中的作用，从扶贫助农到乡村振兴，拼多多的“新农商”机制持续发挥作用，为决胜全面小康社会奏响新乐章。 （《小康》·中国小康网 独家专稿） 本文刊登于《小康》2020年2月中旬刊
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